V boj za slovenske kupce prihaja evropski diskontni velikan; kako poslujejo Kik, Tedi in Pepco?

Nizozemski diskontni trgovec Action bo septembra odprl prvo trgovino v Sloveniji, s čimer bo vstopil na svoj 16. evropski trg. Prva slovenska poslovalnica bo v Velenju, so maja potrdili v družbi. Iz držav regije Adria je prisoten le še na Hrvaškem, kjer je prve poslovalnice odprl marca. 

V Sloveniji ga bo pričakala konkurenca, to so trgovci s trgovinami pod znamkami Kik, Pepco in Tedi. Kako uspešno je njihovo poslovanje v Sloveniji? 

Action ni klasični supermarket, temveč diskont z neživilskim blagom, ključni del poslovnega modela pa je hitro spreminjanje ponudbe, tako vsak teden v trgovine pripeljejo okoli 150 novih izdelkov. Pomemben del strategije so cene: več kot dve tretjini izdelkov stane manj kot dva evra, več kot 1500 izdelkov pa manj kot en evro.

Lani je trgovec v 3302 trgovinah v 14 državah ustvaril 16 milijard evrov neto prihodkov, kar je 16,1 odstotka več kot leto prej. Primerljiva prodaja, ki izključuje vpliv odpiranja novih trgovin, se je povečala za 4,9 odstotka. Število zaposlenih je povečal na 84.246, kar je več kot 4500 več kot leto prej. 

Rast se je nadaljevala tudi letos. V prvem četrtletju 2026 je Action odprl 33 novih trgovin in njihovo skupno število povečal na 3335. Neto prihodki so v četrtletju dosegli približno štiri milijarde evrov, kar je 14 odstotkov več kot v enakem obdobju leto prej. Primerljiva prodaja je zrasla za 3,6 odstotka, število tedenskih obiskovalcev pa na 22,2 milijona.

Podjetje za leto 2026 načrtuje najmanj 400 novih trgovin, kar pomeni, da bo slovenska poslovalnica del ene največjih evropskih trgovskih širitev.

Action bo v Sloveniji vstopil na trg, na katerem je prisotnih več konkurentov z zelo razvejano mrežo trgovin. Najbližje njegovemu poslovnemu modelu je nemški Tedi, ki je v poslovnem letu 2024/25 prvič presegel tri milijarde evrov bruto prihodkov, leto pa končal z več kot 3500 trgovinami v 15 evropskih državah. Po podatkih iz zadnjega dostopnega letnega poročila ima v Sloveniji 63 poslovalnic.  

Pomemben konkurent je tudi Pepco, ki je v poslovnem letu 2025 ustvaril 4,18 milijarde evrov prihodkov, njegova skupina pa je leto končala s 4359 trgovinami (v Sloveniji imajo po zadnjih podatkih 45 poslovalnic). KiK je bolj usmerjen v tekstil, vendar se z Actionom prekriva pri ponudbi izdelkov za dom, dekoracije in vsakodnevno rabo. V Evropi ima več kot 4.200 trgovin, v Sloveniji 59.

Kako so Kik, Pepco in Tedi poslovali v Sloveniji

V spodnji tabeli smo zbrali podatke o poslovanju slovenskih pravnih subjektov trgovin Kik, Pepco in Tedi. Vsak od trojice začne poslovno leto drugače, za nekatere je zadnje letno poročilo za poslovno leto 2023, zaradi česar je primerjava med njimi otežena; je pa mogoče primerjati rezultate vsakega trgovca s predhodnim letom.

Prihodke je v enem letu najbolj povečal Pepco, za 14,7 odstotka na skoraj 37 milijonov, medtem ko ima najvišje Tedi in so se močno približali 66 milijonov evrov (+ 4,1 odstotka glede na leto prej). Vsi trije so poslovali s čistim dobičkom, po absolutni številki pa izstopa Tedi, ki mu je pod črto ostalo skoraj šest milijonov evrov ali 47 odstotkov več kot leto prej. Na drugi strani je Kik poročal o 98-odstotnem upadu dobička glede na predhodno poslovno obdobje.

Posredna konkurenca je tudi neživilska ponudba Lidla in Hoferja, ki v okviru tedenskih akcij prodajata izdelke za dom, vrt, prosti čas in gospodinjstvo. Širši nizkocenovni segment pa vse bolj zaznamujejo tudi spletne platforme, kot sta Temu in Shein (z začetkom julija veljajo za pošiljke zunaj meja EU nova pravila, ki so prinesla novo dajatev).

Več kot dve tretjini izdelkov je cenejših od dveh evrov. Foto: Depositphotos

Prva hrvaška trgovina dosegla drugi najvišji dnevni promet doslej

Pred Slovenijo je Action letos vstopil na Hrvaško. Prvo trgovino je marca odprl v Sesvetah pri Zagrebu, nato pa še v Ivancu in Labinu. Širitev se je nadaljevala tudi v Kaštel Sućurcu.

Prva hrvaška trgovina je za skupino pomenila zelo uspešen začetek. Action je sporočil, da je poslovalnica v Sesvetah na dan odprtja ustvarila drugi najvišji dnevni promet v zgodovini podjetja. Hrvaški trg je tako postal pomemben preizkus za Actionovo nadaljnjo širitev v regijo.

 Letos želi Action po Evropi odpreti najmanj 400 novih trgovin. Foto: Depositphotos

Velenje bo prvi slovenski test

Znano je, da bodo prvo trgovino pri nas odprli septembra v Velenju in da je družba že začela zaposlovati za slovenski trg. Natančne površine in števila zaposlenih pri družbi še ne razkrivajo, kot lokacija pa se neuradno omenja nakupovalno središče Velenjka.  

Action s slovenskim vstopom ne zaključuje širitvenih načrtov. Letos želi po Evropi odpreti najmanj 400 novih trgovin, leta 2027 pa načrtuje vstop na bolgarski trg, ki bo postal njegov 17. trg. Podjetje se ob tem pripravlja tudi na širitev čez Atlantik: prvo trgovino v ZDA želi odpreti konec leta 2027 oziroma v začetku leta 2028, do konca desetletja pa tam načrtuje mrežo 100 trgovin.

V Slovenijo korakajo v času, ko je del prednosti zelo poceni spletnih nakupov iz Kitajske skopnela. Višji stroški in spremembe evropskih pravil vplivajo na cene ponudbe platform, kot sta Temu in Shein, kar bi lahko ugodno vplivalo na trgovca, ki svojo konkurenčnost gradi prav na nizkih cenah.