Je na Googlovem radarju za nakup tudi kak slovenski startup?

Google je lani s hrvaškim podjetjem Photomath, ki ponuja aplikacijo za učenje matematike sklenil dogovor o nakupu. Nakup je še pod drobnogledom regulatorjev. Odločitev o dokončnem prevzemu bo znana 28. marca, je razvidno iz dokumentov vloženih pri Evropski komisiji. Pri Googlu so skrivnostni glede tega, ali je na njihovem radarju kakšno slovensko zagonsko podjetje. Poznavalce trga pa smo vprašali, kakšni so kriteriji Googla, po katerih se odloča za nakup podjetij, katera podjetja v Sloveniji jim ustrezajo in kateri so bili v preteklosti odmevni nakupi slovenskih startupov s strani tehnoloških velikanov.

"Google kupuje podjetja iz treh razlogov: da izboljša svoje tehnološke rešitve; da razširi svojo mrežo uporabnikov v nišah ali geografskih območjih, kjer so šibki; ali da z nakupom pridobi talente podjetja," je strategijo Googla za Bloomberg Adria opisal Borys Musielak, vodilni partner ameriškega sklada tveganega kapitala SMOK Ventures, ki vlaga v zagonska podjetja s področja programske opreme in igričarske industrije v srednji in vzhodni Evropi.

Praviloma gre za tehnologijo, ki bi jo moral Google razviti sam, s prevzemom startupa pa preskočijo ta razvojni cikel, pa pojasnjuje Jure Mikuž, vodilni partner sklada South Ventures Capital, ki vlaga v tehnološka podjetja v jugovzhodni Evropi. "V primeru, da gre za nakup tehnologije, gledajo predvsem na to, koliko lahko plačajo za ta 'kos' tehnologije, da bo zanje še vedno ugodneje, kot da ga razvijejo sami." Če je motiv za nakup pridobitev baze uporabnikov ali talentov, pa so kriteriji drugačni, dodaja Mikuž.

In ravno priložnost za izboljšanje ponudbe tehnoloških rešitev je botrovala nakupu hrvaškega Photomatha. "Tehnologija podjetja Photomath bo okrepila našo sposobnost zagotavljanja boljših izkušenj pri učenju matematike in pomagala zgraditi Googlovo ponudbo pomoči učencem pri opravljanju domačih nalog," so nam sporočili iz ameriškega tehnološkega giganta. Podjetje je namreč razvilo aplikacijo, ki uporablja kamero na pametnem telefonu za reševanje matematičnih nalog, višine posla pa pri Googlu ne razkrivajo. Na vprašanje, ali se zanimajo tudi za nakup kakšnega slovenskega zagonskega podjetja, so odgovorili, da "o tem nimajo informacij, ki bi jih lahko delili".

V Sloveniji več potencialnih kandidatov, ki bi lahko bili zanimivi za Google

Mikuž meni, da je v Sloveniji več startupov, ki bi lahko bili zanimivi za Google, a jih ni želel imenovati. Dejal pa je, da je pot do prodaje podjetja Googlu mnogo bolj zapletena, kot je videti iz primera Photomath. "Njegov ustanovitelj je v zadnjih letih opravil veliko dela, da je prišel na Googlov radar in bil na koncu kupljen z njegove strani."

Da bi bil startup zanimiv za Google, bi moral zbrati precejšen znesek kapitala in biti že globoko v fazi prodora na trg. "Photomath je na primer do leta 2021 zbral skupno 29 milijonov dolarjev kapitala in zabeležil več kot 220 milijonov prenosov svoje aplikacije," izpostavlja Musielak. Mimogrede, Photomath se je lani znašel tudi na našem sezamu TOP 30 Adria magnetov, torej podjetij, ki so v zadnjih petih letih pritegnila največ kapitala investitorjev.

"Google je izjemno selektiven pri prevzemih in praktično nikoli ne sklepa poslov s podjetji, ki nimajo večjih operacij in sedeža v ZDA. Poleg tega se praviloma odločajo le za naložbe, ki pomenijo tehnološki preboj za Google," pojasnjuje  Musielak in dodaja, da "to pomeni, da se ne odločajo za nakup minimalnih ali nepreverjenih rešitev".

Sodeč po teh kriterijih Musielak vidi tri slovenske kandidate, ki bi bili teoretično primerni za Google. HYCU, ki nudi storitev kibernetske zaščite podatkov s pomočjo razpršenega shranjevanja v oblaku, že sedaj ustreza kriterijem, vendar je vprašanje, ali bi sodil v Googlovo strategijo rasti in razvoja. Kot potencialna kandidata, ki bi lahko v nekaj letih dovolj zrasla, pa Musielak vidi bunny.net, hitro rastočo omrežno platformo za dostavo vsebin, in Genialis, ki razvijalcem zdravil nudi platformo, ki deluje na podlagi podatkovne znanosti.

V Sloveniji še čakamo na prodajo, ki bi nas postavila na zemljevid

Google seveda ni edino tehnološko podjetje, ki kupuje startupe. Prav tako ni podjetje, katerega ponudbe se ne zavrne, poudarjata sogovornika. To so v preteklosti mnogi že storili – ker je bila ponujena cena prenizka, ker se prodaja ni strateško skladala z vizijo podjetja ali ker so ocenili, da lahko rastejo hitreje kot samostojno podjetje. "Treba pa je vedeti, da če Google ponudi odkup, to pomeni, da ga določeno področje strateško zanima in bo verjetno kapitalsko podprl enega od konkurentov, kar na dolgi rok lahko pomeni precej težav za podjetnika, ki je zavrnil njegovo ponudbo," opozarja Mikuž.

Sogovornika poudarjata, da je prodaja zagonskega podjetja smiselna, kadar obstajajo strateške sinergije s kupcem, kadar ustanovitelji iščejo dodatno likvidnost ali celo izstop iz podjetja ali kadar postane samostojno podjetje nekonkurenčno.

V Sloveniji kljub živahni sceni zagonskih podjetij še čakamo na odmevnejšo prodajo zagonskega podjetja tehnološkemu gigantu, ki bi nas postavila na svetovni zemljevid.

"Opazni so bili izstopi ustanoviteljev Outfit7 in Bitstamp, vendar jih niso kupili strateški kupci, ki bi jih lahko uvrstili med velika svetovna tehnološka podjetja," navaja Musielak. "Zato bo Slovenija morda morala dohiteti svojo južno sosedo Hrvaško na področju informacijske tehnologije, če bo Googlov posel s Photomathom uspel."

Med manj odmevne primere Musielak šteje prodajo podjetja Zemanta ameriškemu Outbrainu, združitev slovenskega Nicelabel z ameriškim podjetjem Loftware in prodajo biotehnološkega podjetja Bia Separations nemškemu Sartoriusu.

Mikuž pa poleg Bia Separations navaja še nakup Hermes Softlab s strani srbskega Comtrade in prodajo izdelovalca lahkih letal Pipistrel ameriškemu Textronu.