V 'zajčka' vložil 200 evrov, danes je vreden 30 milijonov evrov

Slovenski startup Bunnyway, ki upravlja in razvija spletno platformo bunny.net, je s svojim omrežjem, ki poganja spletne strani, prepričal vlagatelje, saj je družba v financiranju serije A prejela šest milijonov dolarjev za 20-odstotni delež v podjetju. To pomeni, da je bila družba s sedežem v Medvodah po izvedeni dokapitalizaciji ovrednotena na 30 milijonov dolarjev (dobrih 30 milijonov evrov). Tehnološke rešitve podjetja uporablja več kot milijon spletnih strani, Bunnyway ima 24 tisoč uporabnikov, ki za njihove storitve plačujejo in med katerimi je tudi svetovni velikan Hyundai.

Kako je ustanovitelj podjetja, 32-letni Dejan Grofelnik Pelzel, ki živi v Bangkoku, med drugim prepričal globalni sklad tveganega kapitala Runa Capital, ki investira v visoko tehnološka IT-podjetja, k investiciji v "zajčka"? Bodo ostali v Sloveniji? Kakšne so težave, če želiš privabiti tuje investitorje v slovensko podjetje?

 

32-letni Dejan Grofelnik Pelzl je idejo za platformo Bunny začel z le 200 evrvi. "Projekt je od prvega dne profitabilen," je dejal. 

Zakaj "bunny" (zajček)?

Navdih sem dobil pri podjetju, ki se imenuje TunnelBear. Razmišljal sem o vsebini našega produkta, ki v osnovi pomaga uporabnikom, da pohitrijo svojo prisotnost na internetu. Potem sem se vprašal, kaj je hitro. To so zajčki, ki so hitri in "luštni". Že od začetka sem se osredotočal na to, da uporabnikom ponudimo najboljšo uporabniško izkušnjo – in vse skupaj se je povezalo. 

Ponujate omrežje za dostavo vsebine (CDN), ki je prijaznejše razvijalcem in manjšim podjetjem v primerjavi z velikani iz panoge, ki služijo predvsem potrebam velikih podjetij. Omrežje za dostavo vsebine je mreža povezanih strežnikov, na katerih delujejo spletne strani. Ker gre za mrežo in ne le za en strežnik, je delovanje strani zanesljivejše in predvsem hitrejše. Kako se je sploh rodila ta ideja?

Delal sem na nekem projektu, v okviru katerega sem imel spletno stran in sem potreboval rešitev CDN. Ko sem raziskoval trg in iskal storitev, ki bi jo lahko uporabil, sem ugotovil, da če hočem dati to na platformo, bi moral za to plačati skoraj toliko, kot je bila moja plača. Če bi omrežje postavil sam, pa bi to lahko naredil deset-, 20- ali 30-krat ceneje. Potem sem razmišljal, da če lahko to uredim za sebe, zakaj ne bi pomagal še drugim, ki imajo podobno težavo. To je bila osnovna preprosta ideja, ki je zrasla v multimilijonsko podjetje. 

Po investiciji imate še vedno večinski, 64-odstotni delež v podjetju. Vodilni investitor v zadnji seriji financiranja je investicijska družba Runa Capital, ki upravlja sklade tveganega kapitala in ima 18,3-odstotni delež. Kako vam je uspelo prepričati mednarodno podjetje, ki se ukvarja s tveganim kapitalom, s pisarnami v Luksemburgu, Palu Altu, Londonu in Berlinu, da investira v vašo podjetje?

Mislim, da smo jih prepričali predvsem s produktom, ki je bil že zgrajen, in zelo dobrimi odzivi uporabnikov. Najbolj smo se ujeli pri viziji, kam bi radi šli in kaj bi radi dosegli. Z Runa Capital se je ustvarila simbioza. Čeprav smo še relativno mlado podjetje v teh vodah, so naši načrti ambiciozni. Radi bi zrasli na velikost, ki bi nam omogočala, da pomagamo definirati, kam gre internet v prihodnosti.

Kdo so vaši konkurenti in kakšna je vaša konkurenčna prednost?

Igramo se v ogromnem peskovniku, v katerem je ogromno konkurence. Med njimi je veliko tradicionalnih, t. i. "legacy" igralcev, torej starejših podjetij, kot sta Akamai in Limelight. Ta podjetja ta hip mogoče celo delujejo malenkost zastarelo. Po drugi strani obstajajo tudi nova oziroma mlajša podjetja, s katerimi se tudi sami primerjamo. Takšna sta denimo Cloudflare in Fastly. Zgodba se z njima seveda ne konča. Sledijo še t. i. "hyperscale" podjetja v oblaku, kot so denimo Amazon, Google in Microsoft. Konkurenca je torej precej pestra.

Da je Runa Capital sploh lahko investiral v vaše podjetje, ste morali priglasiti tujo neposredno naložbo na ministrstvu za gospodarstvo. Koliko časa ste čakali na dovoljenje in kako so to komentirali v skladu?

Dobro vprašanje. Mislim, da so v začetku rekli, da bo celoten postopek potekal relativno hitro, le nekaj tednov. Potem se je malenkost zavleklo, ampak mislim, da je bilo vseeno vse urejeno v roku enega meseca. Posebnih zapletov ni bilo.

V skladu delujejo tudi partnerji in investitorji pretežno ruskega rodu, ki sicer živijo izven Rusije in so svoje kariere in poslovne uspehe zgradili na Zahodu. Tudi Runa Capital od leta 2012 ni vlagal v podjetja s sedežem v Rusiji in je marca lani izdal ostro izjavo, v kateri je odkrito kritiziral rusko invazijo na Ukrajino. Ali ste imeli mogoče vseeno kakšne težave, povezane s poreklom poslovnih partnerjev?

Težav zaradi tega nismo imeli. Z njimi smo začeli sodelovati že lansko leto, torej še preden se je zgodila invazija Rusije na Ukrajino. Potem smo se seveda spraševali, kaj se bo zgodilo, kakšni bodo odzivi, kaj bo – nenazadnje – rekla država.

Kakšni so načrti v povezavi s finančno injekcijo, ki ste jo prejeli?

Predvsem rast. Zrasli smo od 200 evrov v multimilijonsko podjetje. Kot sem že omenil, smo v ogromnih vodah, tako da zdaj predvsem zaposlujemo in inoviramo ter poskušamo razviti fantastičen produkt.

Ali sem vas prav razumela, da je bila začetna investicija 200 evrov? 

Začelo se je kot popoldanski projekt. Sam sem vanj vložil 200 evrov. Investicija je bila že od prvega dne profitabilna. Vmes se je pridružil še en ustanovitelj, ki je vložil 7.500 evrov, da smo lahko spomladi leta 2017 odprli družbo z omejeno odgovornostjo. Zelo po vaško smo zagnali podjetje. Načeloma pa gre za t. i. "bootstrapping" (samodejni zagon podjetja, ki naj bi se nadaljeval ali rasel brez zunanjega vnosa, op. a.). Zdaj je napočil čas, da gremo korak naprej.

Lani ste ustvarili dobre štiri milijone evrov čistih prihodkov in 1,2 milijona dobička. V letu dni so tako prihodki zrasli za več kot 70 odstotkov, dobiček pa za več kot 60 odstotkov. Kakšni so načrti za letos?

Tako kot lani tudi letos stremimo k rasti. Lani smo hiteli, da smo lahko porabili dobiček za rast. Tako da imamo v bistvu zelo zanimiv problem – ne moremo porabiti vsega denarja, ki ga dobimo. Letos smo že začeli rasti. V letu in pol smo se okrepili s štirih zaposlenih na 32. Kar se tiče rasti, bi radi ohranili vsaj 50-odstotno letno rast. Letos je mogoče malo bolj zanimivo, ker smo vpeljali nekaj novih procesov. Ta hip smo na točki, ko se vse začenja usklajevati in lahko plujemo s polno paro naprej.

Bunnyway ponuja omrežje za dostavo vsebine (CDN), ki je prijaznejše razvijalcem in manjšim podjetjem v primerjavi z velikani iz panoge, ki služijo predvsem potrebam velikih podjetij. Omrežje za dostavo vsebine je mreža povezanih strežnikov, na katerih delujejo spletne strani.

Marsikdo bi rekel, da so to, kako potrošiti denar, sladke skrbi. Ali nam lahko zaupate, kdo so vaše stranke?

Ciljamo predvsem na manjša in srednje velika podjetja, hkrati pa predvsem na razvijalce. Tehnologija vedno bolj napreduje in vedno več je tega, da nekdo začne projekt – tako kot sem ga denimo tudi sam –, ki potem raste in raste. Malenkost več je strank iz ZDA, načeloma pa so razpršene po celem svetu oziroma v 180 državah sveta. Tudi moja začetna ideja je bila, da bi se usmeril na globalni trg, ne zgolj na enega.

Številna podjetja iz regije se selijo v tujino, ker je tako lažje pridobiti sredstva ali stopiti v stik z večjimi investicijskimi skladi. Sedež vašega podjetja je v Medvodah. Ali ste razmišljali, da bi preselili sedež v tujino?

Definitivno. Predvsem zaradi tega, ker se je pri tej prvi rundi izkazalo, da Slovenija nima niti infrastrukture niti zakonodaje, ki bi omogočala takšne investicije. Na tej točki smo sprejeli kompromis, da izpeljemo serijo A v Sloveniji, v prihodnosti pa to verjetno ne bo več možno. Kar se tiče Medvod, ekipa je danes razkropljena po celem svetu – vse od Filipinov, Kanade, Latvije in tako dalje – ter dela na daljavo.  

V katero državo pa bi se preselili? Katera je najbolj optimalna z vidika iskanja novih investitorjev?

Z vidika iskanja investitorjev bi definitivno rekel Združene države Amerike, vendar smo se odločili ostati v Evropi. Tako da bom rekel, da je za nas zanimiva Irska. Predvsem ker smo ob vsej konkurenci skoraj edini, ki ostajamo v Evropi.

Kje se vidite čez pet let?

Postavili smo jedrno omrežje, da strankam pomagamo, da pohitrijo svojo spletno prisotnost. Naslednji korak, kamor bi radi to zgodbo pripeljali v petih letih, je, da zgradimo robno platformo (edge cloud, angl.), ki bi bila vodilna na svetu. Poenostavljeno povedano, to pomeni, da je oblak neposredno poleg uporabnikov. Namesto da imamo centralizirane oblake v Londonu, New Yorku in podobno, Bunnyway omogoča uporabnikom, da razvijajo aplikacije, ki tečejo neposredno poleg njih. V petih letih bi radi zgradili vodilno platformo v tej kategoriji.

Trenutno ni komentarjev za novico. Bodi prvi, ki bo komentiral ...

Pusti komentar