Luksuzne znamke na Kitajskem cenejše tudi za polovico

Nekatere luksuzne blagovne znamke na Kitajskem znižujejo cene svojih izdelkov v obsegu brez primere, kar je odraz vse večje panike zaradi neprodanih zalog. Razlog za znižanja je manjša poraba lokalnih potrošnikov.

Kitajski kupci lahko od tega meseca na prevladujoči platformi za e-trgovanje Tmall podjetja Alibaba kupijo majhno bež različico ikonične torbice Hourglass podjetja Balenciaga z vzorcem krokodila za 1817 evrov ali 35 odstotkov ceneje. Ta cena je nižja od tiste, ki je navedena na uradnih spletnih straneh blagovne znamke po vsem svetu in glavnih platformah za luksuzne izdelke, vključno s storitvijo Farfetch.

Balenciaga, ki je del francoskega luksuznega velikana Kering, je v treh od prvih štirih mesecev leta 2024 v povprečju nudila 40-odstotni popust na prodajne artikle, trdijo ljudje, ki so seznanjeni z zadevo.

Blagovna znamka je tudi več kot podvojila število izdelkov s popusti na platformi Tmall, saj so od januarja do aprila predstavljali več kot deset odstotkov njene zaloge na platformi, so povedali omenjeni ljudje.

V enakem obdobju lani je Balenciaga izdelke znižala le januarja, in sicer v povprečju za približno 30 odstotkov, so navedli sogovorniki. V prvih štirih mesecih leta 2022 sploh ni imela znižanj, so še dodali.

Podoben trend je opazen tudi pri drugih luksuznih znamkah. Versace podjetja Capri Holdings, Givenchy podjetja LVMH in Burberry Group so ta mesec na Tmall in drugih domačih platformah znižali cene, nekatere za več kot polovico. Versacejev povprečni popust se je s približno 40 odstotkov na začetku leta 2023 povzpel na več kot 50 odstotkov letos, pravijo poznavalci. 

Versace in več drugih luksuznih blagovnih znamk letos že dlje časa ponuja popuste kot leta 2023, pravijo sogovorniki. Dodali so, da se je število izdelkov, ki so naprodaj, v prvih štirih mesecih povzpelo na več sto, medtem ko jih je bilo lani le nekaj.

Nepredstavljiva cenovna vojna

Cenovna vojna bi bila še pred nekaj leti nepredstavljiva za blagovne znamke, katerih rast temelji na podobi ekskluzivnosti in izdelkih, ki ohranjajo svojo vrednost. Redko se zgodi, da luksuzne blagovne znamke, ki običajno poskušajo zaloge odstraniti iz prodajnih centrov ali z zasebnimi prodajami, tako velike popuste postavijo v ospredje vodilne platforme.

"Zdi se mi presenetljivo in odkrito povedano nepremišljeno, da so ti popusti ponujeni na najbolj vidni potrošniški točki na svetu," je dejal Jacques Roizen, direktor svetovanja na Kitajskem pri podjetju Digital Luxury Group. To je "enakovredno javni prodaji na peti aveniji ali Elizejskih poljanah."

Družba Kering zadeve ni želela komentirati, medtem ko se Capri in LVMH nista odzvala na prošnje za komentar. Podjetje Burberry popustov ni komentiralo.

Strategija poudarja težave, s katerimi se soočajo svetovne modne hiše na Kitajskem, saj gospodarska upočasnitev zmanjšuje premoženje gospodinjstev. Medtem ko vrhunske blagovne znamke računajo, da bodo na Kitajskem povečale prihodke in izboljšale uspešnost, je tamkajšnji srednji razred, ki je steber svetovnega luksuznega trga, vse bolj varčen, saj čaka na razprodaje ali pa se ne odloča za večje nakupe.

Težave nekaterih luksuznih blagovnih znamk so še večje zaradi visoke stopnje vračil na platformi Tmall, ki jo spodbujajo promocijske kampanje platforme, ki ljudem, ki dosežejo določen prag porabe, omogočajo popuste – tudi če pozneje vrnejo del svojih nakupov. Zaradi tega so nekateri kupci začeli izkoriščati sistem in naročati drage izdelke samo zato, da bi si zagotovili popuste.

Richemontova platforma za elektronsko trgovanje z luksuznimi izdelki Yoox Net-A-Porter, znana kot YNAP, se umika s Kitajske in osredotoča na bolj donosne regije, je Richemont sporočil v petek. Upravljavec podjetja Net-A-Porter v tej državi – skupno podjetje YNAP in Alibaba – nadaljuje s postopkom likvidacije, so povedali ljudje, ki so seznanjeni z zadevo.

Alibaba se na prošnjo za komentar ni takoj odzval, Richemont pa skupnega podjetja ni komentiral.

Bloomberg

 

Nekaterim znamkam gre bolje

Medtem se zdi, da gre blagovnim znamkam na najvišjem koncu luksuznega trga, vključno s Hermes, Chanel in Louis Vuitton podjetja LVMH, bolje. Opustile so popuste, omejile izpostavljenost e-trgovini in se osredotočile na pridobivanje strank z visokim neto premoženjem, zaradi česar so bolj odporne na gospodarske recesije.

Nekatere blagovne znamke, vključno s Keringovimi Gucci, Prada in sestrsko blagovno znamko Miu Miu, tudi ne ponujajo javnih popustov na kitajskih platformah za e-trgovanje, so povedali poznavalci.

Popusti lahko kratkoročno pomagajo pri odpravi zalog, vendar bi lahko pogosta znižanja cen povzročila, da bi se blagovne znamke zdele preveč dostopne in bi odgnale zaželene VIP stranke, je dejal Angelito Perez Tan mlajši, soustanovitelj in izvršni direktor podjetja RTG Group Asia, ki med drugim opravlja svetovanje na področju luksuznih izdelkov. Nekatere blagovne znamke višjega cenovnega razreda ob dogodkih, kot je črni petek, znižujejo cene blaga, vendar so te običajno nižje od trenutnih razprodaj na Kitajskem, je dejal.

Po podatkih svetovalnega podjetja Yaok Group so spletna naročila lani predstavljala skoraj polovico prihodkov od luksuznih izdelkov na Kitajskem, pri čemer je večino teh sredstev porabil Tmall. 

Slabše povpraševanje na kitajskem trgu je že negativno vplivalo na zaslužke luksuznih podjetij. Aprila je Kering opozoril, da bi se dobiček v prvem polletju lahko zmanjšal kar za 45 odstotkov, kar je posledica šibke prodaje blagovne znamke Gucci na Kitajskem. Delnice podjetja Burberry so se zaradi šibkega povpraševanja na Kitajskem in v ZDA v zadnjem letu več kot prepolovile. Chanel je opozoril, da so razmere tudi v višjem cenovnem razredu vse bolj zahtevne.

K upočasnjeni prodaji na Kitajskem prispeva tudi šibek japonski jen, saj ljudje tam iščejo najnižje cene, ki jih lahko najdejo.

"Zdi se naravno, da blagovne znamke, ki prodajajo manj, kot so predvidevale, poskušajo unovčiti svoje zaloge in ponujajo promocije," je dejal Luca Solca, analitik za trgovino na drobno iz podjetja Sanford C. Bernstein. 

Trenutno ni komentarjev za novico. Bodi prvi, ki bo komentiral ...

Pusti komentar