Vlagatelji razkrili, kako izbirajo startupe za naložbe

Najpomembnejše vprašanje za vsa zagonska, pa tudi že uveljavljena podjetja, ki želijo rasti, je, kako do denarja za razvoj. Na to vprašanje najlažje odgovorijo kar vlagatelji, ki so nastopili na webinarju Ulovite veliko ribo: Kako privabiti kapital za zagonsko ali uveljavljeno podjetje v organizaciji Bloomberg Adria.

Če želite, da skladi tveganega ali zasebnega kapitala vlagajo v vaše podjetje, jim morate na jasen in enostaven način znati povedati, kakšen problem naslavljate s svojim podjetjem in kako donosen je lahko vaš izdelek na trgu. Dobro je tudi, da se postavite v kožo naročnikov, torej vlagateljev, in jim brez ovinkarjenja razložite, kakšne koristi jim prinaša vaš produkt. Poskrbite tudi za pravilno vrednotenje svojega podjetja, saj vlagatelje odbija, če ste preveč ambiciozni, a tudi podcenjevanje samega sebe ni videti dobro.

Kaj želijo videti?

Dejan Kalinkov, direktor SPMG Capital, je dobro povzel: "Bodite kratki, bodite odlični, oditite." Če ste eden tistih vizionarjev, ki imajo v glavi nešteto idej, je tu še nekoliko bolj brutalna resnica direktorja TS Ventures Davorja Sakača: "Današnji čas nam kaže, da so startupi, ki nimajo prihodkov, nezanimivi. To pomeni, da so ideje ničvredne. Iščemo tiste, ki imajo že pripravljene produkte. Startup brez prve stranke je le hobi."

Podrobneje so analizirali najpomembnejše kriterije, ki jih imajo skladi tveganega in naložbenega sklada pri vrednotenju potencialnih naložb. Partner pri South Central Ventures Jan Kobler poudarja, da najprej pogledajo, kako dobro je podjetje usklajeno z njihovo naložbeno strategijo. "Druga stvar, na katero gledamo, je, v kateri fazi je posel, da vstopimo dovolj zgodaj, ter ali ima podjetje določeno mero kredibilnosti in ali ima stranke. Tretja stvar pa je velikost trga, konkurenca, smer, v katero gredo."

Sakač medtem išče popolno predanost podjetja. "Vlagamo v zgodnji fazi, iščemo inovativno naravnanost, globalni potencial rasti. Ekipa ljudi, ki vodi podjetje, mora biti stoodsottno predana." Kalinkov pa poudarja, da veliko pozornosti posvečajo tudi zgodovini poslovanja. "Za nas je pomembno, da vidimo, ali lahko s pomočjo svojega kapitala dosežemo eksponentno rast; to je tisto, k čemur stremimo," je dejal. 

Kaj želijo slišati?

Slaven Kordić, partner v Invera Equity Partners, ki je najbolj poznan po vlaganju v Muzej iluzij, je pojasnil, kako za razliko skladov tveganega kapirala raje kupujejo večinske deleže, zato so zanje skrbni preglede pogosto precej mukotrpni. "Imamo ekipo, ki spremlja panoge in preučuje njihovo privlačnost. Gledamo, kako podjetje služi denar, katere so njihove temeljne kompetence. Ukvarjamo se tudi s franšizami, kar še ni prav zaživelo," je dejal.

Bloomberg Adria

 

"Najpomembneje je, da se zavedamo, da lahko pogajanja z investitorji trajajo tudi leto dni, zato ne hitite z izjavami o rasti in odpornosti in predvsem ne lažite. Če vas ujamemo pri izkrivljanju resnice, izgubite kredibilnost, kar je ena najpomembnejših stvari."

In kaj pritegne vlagatelje? "Všeč mi je, ko se podjetje postavi v kožo naročnika in s konkretnimi primeri pokaže, kakšen problem naslavlja, kakšne so koristi. To kaže, da so usmerjeni k pravim ciljem," je dejal Kobler, Kalinkov pa je izpostavil jasno komunikacijo. Veliko jih ne zna sporočiti, kaj hočejo. Zato morajo premisliti, kako jasno in jedrnato vlagateljem predstaviti poslovni model.

Kriza jih ne skrbi

Kriza nobenega od vlagateljev, ki so sodelovali na webinarju Bloomberg Adria, ne skrbi, saj menijo, da večja tveganja prinašajo tudi večje donose naložb. Nekateri v podjetje vstopijo zgodaj in vlagajo dolgoročno, drugi v bolj zreli fazi in iščejo hitrejši izstop; vsi pa se strinjajo, da je pri vsem najpomembnejši pošten odnos.