Police podjetja Pop Mart International Group Ltd. so še vedno polne, a kupci se ne osredotočajo več samo na značilne igrače Labubu z ostrimi zobmi, ki so nekoč povzročale dolge vrste in pravi nakupovalni vihar na sekundarnem trgu.
Zanimanje pritegnejo tudi druge figure, kot so Twinkle Twinkle, Skullpanda in Crybaby, ki prav tako dosežejo visoke cene na preprodajnih platformah in se povzpenjajo na lestvici prodaje podjetja.
Pravljični obeski Twinkle Twinkle iz pliša pogosto po ponovni dobavi razprodajo v nekaj minutah. Na kitajski platformi Qiandao se igrače tega lika prodajajo nad uradno ceno, medtem ko plišasta igrača iz serije Crybaby Vacation Mode On dosega kar 72 odstotkov nad maloprodajno ceno. V ZDA je Skullpanda po podatkih Morgan Stanley drugo najbolj priljubljeno intelektualno premoženje Pop Marta, pri čemer sodelovanje z My Little Pony podjetja Hasbro pritegne stotine tisoč všečkov.
Po prodaji več kot 400 milijonov igrač v letu 2025, od katerih je približno četrtina pripadala seriji The Monsters z likom Labubu, kitajski gigant v svetu zbirateljskih igrač zdaj stavi na svoje druge like, da bi razširil uspeh, ki ga je sprožil z izstopajočim hitom. Ta premik bo preizkusil, ali je Pop Mart dosegel zgolj enkratni uspeh ali pa gre za trajno tovarno uspešnic, ki se lahko dolgoročno kosa s podjetji, kot sta Walt Disney Co. in lastnik Hello Kitty, Sanrio Co.
"Pop Mart si prizadeva postati globalni igralec na področju intelektualne lastnine in se zato osredotoča na širitev svojih IP-jev in licenciranja", pojasnjuje analitik Jeff Zhang iz Morningstar Inc. Podjetje uvaja nove like, da ne bi bilo odvisno le od uspeha serije The Monsters.
Twinkle Twinkle, ki je bil predstavljen v drugi polovici leta 2024, je v prvih šestih mesecih leta 2025 ustvaril 390 milijonov juanov (57 milijonov dolarjev) po svetu in se hitro uveljavil kot eden najbolj perspektivnih likov podjetja. Po ocenah Morgan Stanley bi do leta 2026 lahko dosegel približno polovico Labubove prodaje na Kitajskem.
Podatki Huatai Securities kažejo, da se je prodajna struktura Pop Marta po četrtem četrtletju uravnotežila, saj sta Crybaby in Twinkle Twinkle prevzela večji del trga. V 28-dnevnem obdobju, ki se je začelo 11. decembra, sta oba lika predstavljala 28 odstotkov oziroma 51 odstotkov med 20 najbolje prodajanimi izdelki v Pop Martovih TikTok trgovinah na Tajskem in v Indoneziji, kjer se je njihova priljubljenost hitro širila ob uspehu igrač Labubu.
Analitiki Citigroup Inc., med njimi Lydia Ling, so februarja izpostavili, da se Skullpanda, Twinkle Twinkle in Crybaby razvijajo v nove gonilne sile rasti in da imajo vsaka svojo bazo oboževalcev, namesto da bi bila le alternativa Labubuju.
Twinkle Twinkle, Big Star
Ustanovitelj in direktor Wang Ning že dolgo vidi Pop Mart več kot uspeh ene same igrače. Njegov cilj je, da podjetje postane svetovna platforma za oblikovalske igrače in intelektualno lastnino, je lani povedal za China Central Television.
V zadnjem letu so v podjetju pospešili predstavitve novih likov in kolekcij, pri čemer so lansirali sveže serije Skullpanda in Twinkle Twinkle ter posebne križne izdaje, ki združujejo različne IP-je. Sodelovanja, kot je povezava Skullpande z My Little Pony, povečujejo spletno zanimanje, medtem ko omejene serije ohranjajo občutek ekskluzivnosti.
Pop Mart je več sredstev usmeril tudi v like z največjim potencialom za preboj, še posebej Twinkle Twinkle. Na Kitajskem so v letu 2025 izpostavili nastop v tematskem parku Pop Mart v Pekingu, tematske razstave v večjih mestih in skupno kampanjo z verigo bubble tea Heytea, medtem ko je Skullpanda dobila podporo s pop-up dogodki in razstavami v Šanghaju in Guangzhouju.
Ta prizadevanja kažejo, kako pomembno vlogo Labubu še vedno igra pri Pop Martu in hkrati razkrivajo tveganja prevelike odvisnosti od enega lika.
Lutka je leta 2025 postala pravi viralni hit, kar je pekinško podjetje Pop Mart izstrelilo na tuje trge, od ZDA do Avstralije. A ko se je ponudba povečala in so se pojavile ponarejene lutke, so se preprodajne marže zmanjšale in evforija je počasi pojenjala.
V ZDA je rast prodaje februarja padla na štirideset odstotkov na letni ravni, potem ko je bila mesec prej sto trideset odstotkov, kaže Bloomberg Second Measure, kar je občuten upad glede na približno tisoč dvesto sedemdeset odstotkov rast v tretjem četrtletju.
Kljub temu Labubu ostaja osrednjega pomena za poslovanje. Serija The Monsters je lani še vedno predstavljala približno četrtino svetovne prodaje Pop Marta, kar pomeni okoli sto milijonov lutk.
Labubu ostaja ključni magnet za Pop Mart, poudarja Sammi Xu, analitičarka za potrošniške izdelke pri Deutsche Bank, saj predstavlja več kot polovico prodaje v tujini in v nekaterih zahodnih trgih presega sedemdeset odstotkov.
Brez privlačnosti Labubu bi prepoznavnost blagovne znamke in prodaja drugih IP-jev v tujini verjetno ne dosegala enakih rezultatov kot doslej, dodaja Xu.
Ta osredotočenost ohranja vlagatelje previdne, delnice Pop Marta, ki kotirajo na hongkonški borzi, pa so od avgustovskega vrha izgubile skoraj štirideset odstotkov vrednosti.
Bloomberg
Sedaj je izziv, ali lahko novi liki prevzamejo večjo vlogo. Dve nedavno izdani igrački nista poželi enakega navdušenja kot Twinkle Twinkle, nekateri uporabniki kitajskih družbenih omrežij pa jih označujejo za pozabljive in se sprašujejo, ali Pop Mart ne izdaja preveč novih likov naenkrat.
Kljub temu se kupci, ki so prej želeli le Labubu, počasi zanimajo tudi za druge like. Jessica Yao, 32 let, je povedala, da je njena prva Pop Mart nakupna izbira bila lutka Labubu za nečakinjo, a je kmalu začela zbirati tudi Twinkle Twinkle.
"V enem nakupu sem kupila približno dvajset figuric Twinkle Twinkle, ker so res prisrčne," je povedala Yao, zaposlena v pisarni. "Če bodo nove figure ohranile enako kakovost, bom zagotovo še naprej kupovala."
.webp){kind=icon}
