Milan Kuster, prvi mož Lunosa: Prostora za rast je še ogromno

Slovensko podjetje Lunos, ki izdeluje in vgrajuje prezračevalne naprave, se je že tretjič zapored uvrstilo na lestvico tisoč najhitreje rastočih podjetij v Evropi časopisa Financial Times – na 740. mesto. "Seznam je sestavljen na podlagi rasti prihodkov podjetij v treh letih do leta 2021, zato kaže, kako so podjetja uspevala kljub pandemiji, ali – v mnogih primerih – zaradi nje," so zapisali pri Financial Timesu.

Na uvrstitev so ponosni, je za Bloomberg Adria povedal predsednik uprave in lastnik podjetja Milan Kuster. Podjetje je v lanskem letu ustvarilo deset milijonov evrov prihodkov in tri milijone evrov dobička. Po zadnjih uradno objavljenih podatkih je Lunos leta 2021 ustvaril osem milijonov evrov prihodkov in dva milijona evrov dobička.

"Tudi v času covida-19 smo rasli po stopnji 40 odstotkov in več. Ta trend se nadaljuje," pravi Kuster. Po njegovih besedah večjega padca kupne moči med prebivalstvom zaradi podražitev potrošniških dobrin in energentov niso zaznali, tudi večje krize ne pričakujejo.

Podjetje ima 16 zaposlenih, kar preračunano pomeni, da so ustvarili visokih 230 tisoč evrov dodane vrednosti na zaposlenega. Ta podatek ne pokaže celotne slike, pojasni Kuster, saj imajo tudi 43 pogodbenih monterjev, ki delajo zanje, a so samostojni podjetniki.

"Monterske ekipe se organizirajo same"

Leta 2018 so namreč spremenili sistem dela, po katerem so monterji samostojni partnerji, ki delajo ekskluzivno za Lunos. S tem sta se po besedah direktorja zelo izboljšala produktivnost in zadovoljstvo na obeh straneh. "Monterske ekipe se same organizirajo, so učinkovitejše in bolj odzivne. Tudi kvaliteta izvedbe je boljša. Naš strošek je enak, produktivnost pa se je povečala za 30 odstotkov. Tudi monterji so zadovoljni, saj lahko zaslužijo veliko več, če se dobro organizirajo."

Podjetje Lunos ima na slovenskem trgu približno 75-odstotni tržni delež pri vgradnih prezračevalnih sistemih, prostora za rast je po Kusterjevih besedah še veliko. Trenutno ima v Sloveniji po sogovornikovi oceni prezračevalni sistem vgrajenih približno 50 tisoč bivalnih enot, kar je deset odstotkov vseh.

Na seznamu tisoč hitro rastočih podjetij v Evropi časopisa Financial Times so le tri podjetja iz Slovenije; poleg Lunosa še Blubit, ki se ukvarja s strojegradnjo, avtomatizacijo, robotizacijo in specialno programsko opremo, ter programersko podjetje Zebra Bi.

Ali ima Lunos v času izredno nizke brezposelnosti in posledično pomanjkanja prostega kadra na trgu dela težave s pridobivanjem novih sodelavcev? Kuster odgovarja, da ne, saj ves čas prejemajo številne prijave za delo, v glavnem od ljudi, ki že imajo službo, a jo želijo menjati, bodisi zaradi plače bodisi zaradi delovnih pogojev. "V šali rečem, da je kadrov, kolikor hočete," pravi Kuster.

"Proizvodnja dela na polno"

Na podlagi prejetih prošenj imajo vzpostavljeno bazo potencialnih kandidatov, in ko se odpre delovno mesto, kontaktirajo ljudi s seznama. Zato jim razpisov sploh ni treba objavljati.

Lunos se v zadnjih letih preusmerja v lastno proizvodnjo in razvoj prezračevalnih sistemov. V začetku so sisteme kupovali v Nemčiji, sedaj pa se postopoma ločujejo od nemških partnerjev, s katerimi so začeli (in od katerih so dobili tudi ime), pravi Kuster. Trenutno približno 75 odstotkov opreme izdelajo v Sloveniji, v lastni tovarni v Mariboru, ki deluje zadnja tri leta.

"Točno vemo, kaj si stranke želijo. Zato moramo imeti razvoj in proizvodnjo pri nas, da lahko sledimo povpraševanju. Proizvodnja dela na polno," pravi Kuster. Trenutno se povezujejo z velikim mednarodnim partnerjem, ki bo omogočil prodajo njihovih izdelkov Made in Slovenia po vsem svetu.