Pametne ptičje hišice – v dveh letih do 35 milijonov. Kako je to mogoče?

Opazovanje ptic je drugi najbolj razširjeni hobi v Združenih državah Amerike. Ta tržni potencial s pridom izkorišča slovenski startup Bird Buddy, ki je v dveh letih prodal več kot sto tisoč pametnih ptičjih krmilnic s kamero in ustvaril 35 milijonov evrov prihodkov. Kako vroče so njihove hišice, kaže tudi to, da so sredi maja v samo nekaj urah prek platforme za množično financiranje zbrali več kot milijon evrov.

Ideja, da bi iz opazovanja ptic naredili posel, je padla med debato decembra 2019 v lokalu v ljubljanskem Trnovem. Kolega Franci Zidar in Žiga Vrtačič sta ob pivu razmišljala o poslovnih idejah. Zidar se je pred kratkim vrnil iz Združenih držav Amerike (ZDA) in iskal nove izzive, Vrtačič pa je pri podjetju Outfit7 delal kot produktni direktor razvoja igrice o kužku, ki okoli hiše fotografira divje živali.

Tako se je rodila zamisel o ptičji krmilnici s kamero, ki bi združevala digitalni svet z interakcijo z naravo. Bird Buddy deluje tako, da kamera posname ptico v hišici in o tem prek mobilne aplikacije obvesti lastnika. Z uporabo algoritma umetne inteligence določi vrsto. Podatki se v realnem času vnašajo v bazo podatkov in se objavljajo na spletni strani (če lastnik to dovoli). Seveda je posneta slika kot nalašč tudi za objavo na Instagramu. 

Cilj v ozadju poslovne ideje je bil mladim naravo približati tako, da bo "konkurenčna" vsem motilcem pozornosti iz digitalnega sveta, od filmov do družbenih omrežij. Tako se je vnela začetna iskrica. Bodoča soustanovitelja Bird Buddyja sta se prek aplikacije WhatsApp pogovarjala, kako bi lahko uresničila idejo. "Še danes hranim prva sporočila," pove Zidar. 

Padajo milijoni

Da bi zbrali sredstva za uresničitev te ideje, so v podjetju leta 2021 zagnali uspešno kampanjo množičnega financiranja na platformi Kickstarter. Zbrali so 4,2 milijona evrov, idejo pa je podprlo skoraj 23 tisoč ljudi. Nekaj mesecev pozneje so od ameriškega sklada tveganega kapitala General Catalyst prejeli še 8,5 milijona dolarjev (7,85 milijona evrov). Podjetje je doživelo bliskovit uspeh in leta 2021 so bili razglašeni za slovenski startup leta. 

Sredi tega meseca so na Kickstarterju zagnali novo kampanjo in v samo nekaj urah zbrali več kot milijon evrov. Na trgu v ZDA želijo ponuditi ptičjo kopel in krmilnico za kolibrije, ki jih privablja z nektarjem. Denar bodo zbirali do 15. junija. 

Bird Buddy je v dveh letih zrasel iz nič v podjetje s 35 milijonov dolarjev prihodkov in približno sto zaposlenimi. V tem času so prodali več kot sto tisoč pametnih ptičjih krmilnic. Njihova proizvodnja komaj sledi povpraševanju, ob tem pa rešujejo probleme, ki jih prinaša hitra rast, in snujejo nove izdelke. Za zdaj se osredotočajo na ameriški trg, Bird Buddyje pa je prek spleta mogoče kupiti tudi v državah Evropske unije. Cena hišice s kamero je 199 dolarjev, najdražja pa se povzpne do 269 dolarjev, saj ima na strehi sončne celice.

Milijardni posel s pticami 

"Opazovanje in hranjenje ptic je zelo star hobi. Menda so ga poznali že v starem Egiptu. Ljudje to zelo radi počnejo, ni pa nekega osrednjega prostora, v katerem bi se združevali in pogovarjali," pravi Franci Zidar, soustanovitelj podjetja Bird Buddy. Opazovanje in proučevanje ptic je zelo širok pojem. Obsega tako zelo preprosto hranjenje ptic v okolici lastnega doma kot zahtevne ornitološke odprave, za katere je potrebno veliko znanja in vrhunska (in s tem draga) oprema.

Po ocenah v ZDA okoli 70 milijonov ljudi hrani ptice v okolici svojega doma. Približno 16 milijonov Američanov pa se ukvarja z veliko zahtevnejšim opazovanjem ptic (angl. birdwatching), navaja spletna stran Statista. Ti za svoj hobi – za stroške potovanj, opazovalnih naprav, fotoaparatov in podobnega – porabijo povprečno od dva do tri tisoč dolarjev na leto.

Bird Buddy

 

Ta znesek dejavnosti opazovanja ptic sicer še zdaleč ne uvrsti med (naj)dražje hobije. Kljub temu so številke, ki se obračajo v panogi, impresivne. Tisti, ki krmijo ptice, na leto namenijo okoli štiri milijarde dolarjev za krmo in približno milijardo za krmilnice. Šestnajst milijonov pravih opazovalcev ptic pa porabi 39 milijard dolarjev za opremo, potovanja in vse, kar sodi zraven, navaja Zidar.

Med Američani sta med najpomembnejšimi razlogi za opazovanje ptic po Zidarjevih besedah želja po bližini narave in želja pomagati naravi. Oba imata močan čustveni naboj. "V času uničevanja življenjskih prostorov in posledic globalnega segrevanja se ljudje počutijo nemočne, hranjenje ptic pa, naj se zdi še tako banalno, jim daje občutek, da lahko nekaj prispevajo in naredijo."

Poslovne priložnosti

Hiter pregled spletne ponudbe opreme in storitev s področja opazovanja ptic pokaže, da gre za obsežno skupino podjetij, od organizatorjev izletov v naravo do prodajalcev posebne optične opreme in celo posebne ptičje hrane za hranjenje divjih ptic. 

"Opazovanje ptic je velika poslovna priložnost, ker na trgu ni blagovne znamke, ki bi te dejavnosti v celoti nagovorila. Nekaterim nevladnim organizacijam je uspelo uveljaviti lastne blagovne znamke, ni pa prostora, kjer bi se ljudje o tem pogovarjali in delili fotografije, izkušnje ali nasvete. Tukaj vidimo veliko priložnost, da se izkažemo v vlogi posrednika, ponudnika prostora za pogovor, da bi pritegnili ljudi, ki se ne ukvarjajo z opazovanjem ptic," opisuje Zidar.

Kraja in konkurenca

Zamisel o pametni ptičji hišici se zdi zelo preprosta. "Hitro so nas začeli posnemati," pove sogovornik. Spomni se, kako so kriminalci, kot jih sam označi, ukradli besedilo, fotografije in grafične elemente z njihove spletne strani ter postavili svojo, prek nje pa prodajali ponaredke Bird Buddyja za precej nižjo ceno, recimo 50 dolarjev. 

"Konkurenca torej je, a za zdaj nas ne skrbi," pravi samozavestno. Z nakupom Bird Buddyja kupec postane del skupnosti navdušenih ljubiteljev opazovanja ptic – to se mu zdi ključno. Gre za hobi, ki ga trg, razen prodajalcev lesenih hišk in ptičje hrane, do zdaj sploh ni nagovarjal. Večino dodane vrednosti ustvarja skupnost.

Sodelovanje z ornitologi 

Pametne ptičje hišice so nekakšne mini raziskovalne postaje, ki so do zdaj zbrale že sto milijonov fotografij. In vsaka fotografija je tudi podatkovna točka s podatki o vrsti ptice, lokaciji in času. Pri Bird Buddyju želijo v sodelovanju z ornitologi prispevati k raziskovanju ptic in varovanju njihovih življenjskih prostorov. "Iz množice podatkov je mogoče analizirati spremembe v vzorcih migracij, populacij in podobno. Ptice se hitro odzivajo na spremembe v okolju in s takimi analizami lahko sklepamo tudi o teh spremembam. Naš izdelek posredno zelo pozitivno vpliva na področje raziskav ter varovanja ptic in njihovega okolja," pojasnjuje Franci Zidar. 

Bloomberg Businessweek Adria

 

Najdražji hobiji – potencial za posel?  

Povezovanje posla in hobija je uveljavljena pot za razvoj podjetniških idej. Zdi se, da je s porastom prostočasnih aktivnosti vse več tudi poslovnih priložnosti. Morda se vam bo ob prebiranju spodnjega seznama utrnila kakšna ideja. 

Seznami najdražjih hobijev se sicer razlikujejo, na njih pa najpogosteje najdemo jadranje, letenje z letalom, igranje pola, zbiranje umetnin, zbiranje starih avtomobilov, skakanje s padalom, dirkanje z avtomobili ali motorji, smučanje, zbiranje steklenic vina, fotografiranje, igranje golfa, zbiranje znamk in podobnih predmetov, plezanje, letenje z baloni in tako naprej.

Najbolj priljubljenega hobija v ZDA – vrtnarjenja – na seznamu najdražjih hobijev ni, prav tako ne druge najbolj množične dejavnosti – opazovanja in hranjenja ptic. Oba namreč sodita v kategorijo cenovno dostopnejših oblik aktivnega preživljanja prostega časa.

 

 

 

Trenutno ni komentarjev za novico. Bodi prvi, ki bo komentiral ...

Pusti komentar