Birkin bolje v roki ali kot investicija? Sklad, ki je preprodajal torbice, presenetil z donosom

Algoritmi družbenih omrežij me poznajo bolje, kot se poznam sama. Kdo bi si mislil, da bom našla toliko veselja v gledanju Love Luxury, preprodajalca torbic z YouTube kanalom, ki običajno prikazuje obupane ženske, ki skušajo prodati torbice Birkin, ki so jim jih dali nekdanji ljubimci? "Preprosto je preveč boleče, da bi jo obdržala," pravi ena. "Oh, in etikete so še vedno na njej … ali lahko zanjo dobim 50.000 dolarjev?"

To je vse, kar želim gledati: lepo in nedosegljivo modo, romantično dramo in redno posodobljene ekonomske lekcije o umetno ustvarjenem pomanjkanju. Kaj nam tukaj ne bi bilo všeč?

Zdaj lahko celo sodelujem. Luxus, primerno imenovani upravljavec premoženja, ima hedge sklad, ki na sekundarnem trgu kupuje torbice Hermès Birkin in Kelly, nato pa jih preprodaja. Prva runda je zbrala milijon dolarjev, kupljenih je bilo 36 torbic, te so bile prodane, sklad pa trdi, da je dosegel 40,6-odstotni donos. Obstajajo tudi načrti za rast v letu 2026.

Bi recesija zmanjšale povpraševanje po rabljenih torbicah, ki stanejo 50 tisoč dolarjev? Foto: Bloomberg

Donos bi bil še večji, če bi sklad kupoval na primarnem trgu (v tem primeru v butikih Hermès). Vendar je tak način nakupa skoraj nemogoč, kar mi je znano iz osebnih izkušenj: potrebujete povezavo s prodajnim svetovalcem, ki se bo zavzel za vas, ko bo torbica na voljo. Če se nato odločite torbico preprodati, lahko s tem uničite ta odnos in ste za vedno izključeni s primarnega trga.

Zato sklad kupuje in prodaja na sekundarnem trgu, kjer se torbice prodajajo vsem – z visoko maržo. Prav pomanjkanje na primarnem trgu dviguje cene na sekundarnem.

Seveda to ne pomeni, da je služenje s preprodajo torbic enostavno. Eden od razlogov je, da zahteva napovedovanje trendov. Maloprodajna cena pri Hermèsu temelji na materialu in velikosti torbice. Na sekundarnem trgu pa določene barve in velikosti dosegajo višjo premijo, ki se iz leta v leto spreminja; večje torbice in nekatere barve so bile leta 2025 manj priljubljene. Kdo ve, kaj prinaša naslednje leto. Morda je trend mini torbic Kelly že dosegel vrhunec.

Čeprav nekateri trdijo, da torbice Birkin predstavljajo dober način za diverzifikacijo portfelja, trg luksuznih izdelkov na splošno sledi gospodarskim ciklom. Foto: Bloomberg

 

Moderno oblečene ženske lahko svojo drago navado nakupovanja torbic racionalizirajo kot investicijsko strategijo, ne kot dekadentno porabo, saj spremljajo rast cen na sekundarnem trgu. Sekundarni trg luksuznih izdelkov je v zadnjem desetletju eksplodiral, rasel je več kot deset odstotkov letno – hitreje kot primarni trg – in je zdaj vreden več kot 200 milijard dolarjev.

Sekundarni trg zbirateljskih predmetov je vedno obstajal: ure, superge, umetnine in podobno. Kakovostne izdelke ste prodali trgovcu, vendar cene niso bile pregledne, trg pa je bil veliko manjši. Ko je preprodaja prešla na internet in so luksuzni sekundarni trgovci pridobili možnost preverjanja avtentičnosti, je trg dosegel obseg, ki omogoča večjo preglednost cen in večjo likvidnost.

Danes je trg rabljenih luksuznih izdelkov del širšega trenda, ki vpliva na različne industrije – finančni vidik vsega. Sklad, ki poskuša zaslužiti na sekundarnem trgu luksuznih torbic, je logičen naslednji korak.

Lastniki takšne torbice pričakujejo premijo, a potrošne dobrine niso delnice. Foto: Nathan Laine/Bloomberg

 

Na nek način je to primerljivo s trgom opcij. Možnost opazovanja in vrednotenja borznih opcij je ustvarila sodobni trg derivatov in preoblikovala celoten finančni svet. Teoretično bi lahko velik sekundarni trg naredil enako za potrošniške izdelke. A možnosti niso ravno bleščeče. Potrošniške dobrine niso delnice. Moda hitro mine iz nepredvidljivih razlogov, izdelki izgubljajo vrednost z vsako uporabo, kar običajno znižuje njihovo ceno.

Tisto, kar poganja to Birkin mrzlico, je bikovski trg – borza, ki je letos narasla za približno 15 odstotkov. Ljudje imajo več denarja in so bolj pripravljeni na tveganje. Kljub trditvam, da torbice Birkin predstavljajo dober način za diverzifikacijo portfelja, trg luksuznih izdelkov na splošno sledi gospodarskim ciklom. Recesija bi verjetno zmanjšala povpraševanje po rabljenih torbicah, vrednih 30.000 dolarjev. Večina kupcev na sekundarnem trgu išče popuste, lastniki, ki svoje torbice vidijo kot premoženje, pa bodo pričakovali premijo.

Kljub temu še vedno obožujem gledanje teh videoposnetkov.