Mitja Erjavec, Slowatch: 'Slovenci so bolj premišljeni kupci kot Hrvati'

Ročna ura ne pove le časa, ampak pripoveduje zgodbo. Zgodba največjega slovenskega trgovca z urami, podjetja Slowatch, se je začela 1991, v več kot treh desetletjih pa je podjetje dozorelo v resnega igralca regionalnega trga ročnih ur in nakita, svoje lovke pa je razširilo tudi na hrvaški in bosanski trg.

Na mestu direktorja Slowatcha od leta 2019 sedi Mitja Erjavec, slovenski podjetnik z dolgoletnimi izkušnjami v avtomobilizmu. Njegova ljubezen do ur je zrasla med poslovnimi potovanji na dogodke, kjer je spoznaval ljudi, ki so ponosno nosili svoje časomere.

Kmalu se je rodila ljubezen, ki ga je pripeljala do prijave na oglas, s katerim je hrvaški prodajalec ur Kruna 2011 iskal direktorja. Erjavca so pri Kruni zaposlili, z združitvijo hrvaškega podjetja in Slowatcha pa se je povzpel na direktorsko mesto.

V intervjuju za Bloomberg Adria je Erjavec spregovoril o poslovanju podjetja Slowatch, trendih in izzivih na trgu ročnih ur ter nakita in podal nekaj urarskih nasvetov.

Slowatch je pred nekaj leti prevzel hrvaško podjetje Kruna 2011, katerega direktor ste bili od leta 2011. Kako je potekal prevzem?

Slowatch je bil daleč največji dobavitelj Krune 2011, ki ga je leta 2019 tudi pripojil. S tem je podjetje Kruna 2011, ki na hrvaškem trgu obvladuje 12 maloprodaj, dobilo širši portfelj znamk. Prevzem je bil logična posledica tesnega sodelovanja.

Prišel sem v zelo dobro organizirano podjetje, ki sta ga aktivno in neposredno vodila oba lastnika, Matej Bregant in Matjaž Šteblaj, ki sta tudi danes 'strica v ozadju'. Organizacijska struktura podjetja je z vodjami blagovnih znamk, marketingom in financami izredno močna.

Čisti poslovni izid je s slabega pol milijona evrov leta 2022 zrasel na slabih 1,7 milijona leta 2023. Čemu pripisujete izboljšanje poslovnih rezultatov?

Naše delo ostaja nespremenjeno, čeprav rezultati prihajajo z zamikom. Na poslovanje gledamo kot tek na dolge proge. V tem trenutku na svetovni ravni upada zanimanje za prestižni segment ur. Razlogi tičijo v vojnih žariščih, nemški recesiji in negativnih gospodarskih trendih na Kitajskem, ki pa se bo najverjetneje izvila iz težav. Upamo, da bo pozitivno dogajanje v svetovnem gospodarstvu doseglo tudi naš trg, kjer že zaznavamo rahlo nihanje v segmentu prestiža, a kupci za zdaj še brez oklevanja posegajo tako po modnih kot prestižnih urah ter nakitu.

V finančnih izkazih je opazen upad dobička med pandemični leti. So ljudje takrat manj kupovali ure in nakit?

Pandemija je ljudi naučila, da obstaja internetna prodaja. V tistem obdobju se je spletna prodaja Slowatcha podvojila in se ohranila tudi po pandemiji. Zanimivo je, da povečana spletna prodaja ni vplivala na fizično prodajo v trgovinah podjetja.

Dražja ko je ura, manj je nakupov prek interneta. Prodaja klasičnega prestižnega segmenta ostaja v trgovinah in butikih, saj je pomemben občutek, estetika podrobnosti, kakovost materialov in ker so kupci prestižnih ur najzahtevnejši ter želijo osebno preveriti vsako podrobnost pred nakupno odločitvijo.

Na katerih tujih trgih je Slowatch prisoten? Imate načrte za nadaljnjo širitev na tuje trge?

Štejemo se za hitro prilagodljivo družbo, ko se pojavijo poslovne priložnosti. Poleg Slovenije, kjer smo prisotni s podjetjem Slowatch, in Hrvaške, kjer imamo v lasti podjetje Kruna 2011, smo s 70-odstotnim lastništvom podjetja City Time prisotni tudi v Bosni in Hercegovini. Zahvaljujoč svojim zaposlenim smo pred letom dni pridobili tudi veleprodajo za modne znamke skupine Fossil za češki in slovaški trg.

Kako se Slovenci in Hrvati razlikujemo pri nakupnih navadah?

Slovenski in hrvaški trg ročnih ur se v grobem skoraj ne razlikujeta več, saj oba dobivata izrazito razvito podobo. Osebno pri naših strankah, prijateljih in partnerjih opažam, da Slovenci temeljito premislijo, prespijo in šele potem sprejemajo nakupno odločitev. Hrvati so po drugi strani impulzivni, pridejo, pogledajo in odidejo z uro na roki. Če govorimo o nakupu prestižnih znamk ur, pri Hrvatih po večini odloča srce.

Kot zanimivost lahko omenim, da so Hrvati tik pred uvedbo evra in po njej začeli kupovati tudi dražje znamke ur. Najdražje znamke niso več zgolj v domeni slovenskih strank, ampak so se Hrvati povsem enakopravno priključili temu nakupnemu trendu.

Slovenski trg ur je zrel. Opazen je tudi pomik starosti, v kateri se stranke prvič odločajo za nakup ure. Po naših podatkih in analizah danes prodamo ogromno prestižnih ur dijakom gimnazij in srednjih šol.

Slowatch

 

Kakšni so aktualni trendi industrije ur?

Opažam predvsem dva prevladujoča trenda. Danes največje urarske znamke, kot so Omega, Jarger-LeCoultre, Breitling, Hublot, dosegajo tako visoko raven kakovosti in inovacij, da se fokus njihovega delovanja ob ohranjanju kakovosti seli predvsem na emocije in oblikovne posebnosti, s katerimi želijo prodreti. Drugi trend pa je vse več ur, ki temeljijo na slavnih predhodnikih, torej vlečejo niti iz zgodovine. Tako smo dobili kar nekaj uspešnih modelov v modernih preoblekah.

Številna podjetja luksuznih dobrih vlagajo v šport. Ali je šport zanimivo področje z vidika sponzorstva tudi za Slowatch?

Vsekakor na lokalni ravni. Za nas je aktualno sodelovanje kolesarja Primoža Rogliča s švicarsko znamko Tissot. Kljub temu pa je Slovenija premajhen trg, da bi Slowatch samostojno deloval na področju sponzorstva večjih športnih dogodkov.

Katere so dobre vhodne luksuzne znamke ur?

Menim, da je najboljši primer ura DS super PH500M švicarske znamke Certina. To je konkretna potapljaška ura s tako imenovanim mehanizmom powermatic z 80-urno rezervo navitja. Ogromno mladih kupcev posega po modelu tissot PRX, mido multifort TV big date ali pa hamilton ventura men in black. To so ure, ki so na voljo med 700 in 1.200 evri, kar je prijazno cena za vstop v svet švicarske kakovosti.

Certina

 

Na kaj morajo biti ljudje pozorni, ko kupujejo svojo prvo uro?

Človek mora kupovati v okviru svojih zmožnosti, saj bo le tako uro nosil z veseljem in brez slabe vesti. Najbolje je, da se za nakup ure odloči sam s tehtnim premislekom, ne pa da ga v to prepriča prijatelj. Uro je treba nositi s ponosom in veseljem.

Kako pomembno je vzdrževanje ročne ure?

Pomembno je ravno tako kot vzdrževanje in servisiranje avtomobila. Ogromno ljudi se zaveda pomena vzdrževanja, obstaja pa tudi mnogo takih, ki do ur nimajo pravega odnosa. Ko se ura ustavi, je krivo vse drugo, samo pomanjkanje vzdrževanja ne.

Priporočam, da se avtomatska ura odnese na servis vsaj na štiri do pet let, da urarski mojstri lahko preverijo vodotesnost, delovanje mehanizma in po potrebi zamenjajo tesnila ter naoljijo mehanizem. Pri kvarčnih urah, ki jih poganja energija baterije, pa stranka v vsakem primeru prinese uro, ko se izprazni baterija, kar zadošča za pogled v notranjost in morebitne posege, ki pa so v primeru teh nezahtevnejših ur redkejši.

V ponudbo Slowatcha se poleg ročnih ur uvršča tudi nakit. Kolikšen delež prodaje zajemajo ure in kolikšen nakit?

Delež prodaje nakita v prihodkih je skoraj natančno četrtinski. V zadnjem obdobju je vse pomembnejši in predvidevamo, da se bo okrepil. Pred meseci pa smo tudi predstavili lastno blagovno znamko zlatega nakita Chiara.

Izmed luksuznih znamk ur kupcem ponujate Tag Heuer, Breitling, Omego in druge. Lahko kupci pričakujejo kakšno novo luksuzno znamko?

Trenutno smo v zaključni fazi pridobivanja dveh novih znamk, ki pa ju žal ne morem razkriti.

Trenutno ni komentarjev za novico. Bodi prvi, ki bo komentiral ...

Pusti komentar