Poznavalec superg Filip Djurić: Superge kot investicijsko sredstvo

Superge danes niso namenjene le uporabi, saj si številni navdušenci – sneakerheads ali supergarji – kakšno omejeno izdajo raje razstavijo v omari kot eksponat, spet drugi v njej vidijo priložnost za dober zaslužek.

Kultura supergarstva, ki so jo popularizirali predvsem ameriški hiphop glasbeniki, je v zadnjih letih vse bolj prisotna tudi v Sloveniji. Po ljubljanskih ulicah se sprehaja vse več jordank ali superg Yeezy, ki jih je zasnoval Kanye West. Zaradi velikega povpraševanja in omejene ponudbe tovrstni modeli dosegajo precejšnjo vrednost na sekundarnih (resale) trgih tudi pri nas, nam je povedal Filip Djurić, poznavalec superg in marketing menedžer znamk Buzz in Tike, ki sta s svojimi trgovinami s supergami prisotni v državah regije Adria.

Beseda je tekla o najbolj priljubljenih modelih superg, razlikah v okusih med državami regije Adria ter o tem, da celo borzniki z Wall Streeta prepoznavajo investicijski potencial športnih copatov.

Kako razvit je trg superg v Sloveniji?

V zadnjih nekaj letih se je pri nas ravno dobro začelo, da si vsi začeli nositi superge znamke Air Jordan. Prej, recimo pred 10 do 15 leti, nas je bilo zelo malo, ki smo razvijali to kulturo, predvsem iz ljubezni do hiphopa. Obstajali so že preprodajalci [resellerji], ki so ta posel začeli že okoli leta 2012, 2013, in so precej obogateli, ker so začeli toliko prej. V ZDA je bilo to popularno že v letih 2005, 2007, nato pa se je to komercializiralo na globalni ravni. Seveda k nam vse pride z zamikom.

Prve superge Yeezy so se pri Adidasu pojavile leta 2017, a pri nas takrat ni bilo večjega zanimanja. Nekaj ljudi je reklo, kako so to grde superge, tri leta kasneje so vsi govorili, kako so to najboljše superge.

Z moje perspektive: trgovina Tike se je odprla avgusta 2019, proti koncu tistega leta pa so se že resneje začeli pojavljati manjši preprodajalci. Preprodaja je lahka: kupiš nekaj za 100 evrov, prodaš za 200 ali 300 – zakaj ne? Pošlješ na platformo StockX, klikneš 'prodaj zdaj', dobiš na mejl obvestilo, kako zapakirati, pokličeš UPS brezplačno, čez dva, tri tedne imaš denar na računu.

Res se da zaslužiti. Trenutno mogoče malo manj, ker se je navdušenje [hype] malce umirilo. V času covida je bil nerealen bum na sekundarnem trgu. Kar pa se tiče kulture okoli superg in urbane mode [streetwear], se je pri nas resneje začela razvijati okoli leta 2018, 2019. Takrat so vsi najprej nosili superge Jordan 1, nato pa kakšno leto kasneje še Nike Dunk.

Bloomberg

 

Kako je na trg vplivala pandemija covida 19?

V času covida se je vse ustavilo, ampak je sekundarni trg popolnoma eksplodiral. Večini superg je cena v predprodaji zelo narasla. Očitno so imeli mladi precej časa, poleg tega je bilo lahko priti do njih, ker se je Nike skušal znebiti zalog.

Kakšno je razmerje med primarnim in sekundarnim trgom? Je eksplozija sekundarnega trga dobra ali slaba stvar za proizvajalce?

Je dobra in slaba stvar. Nekatere stvari je lažje prodati s pomočjo preprodajalcev, ker ti umetno dvigajo ceno. Slaba stvar pa je, da nam kot maloprodajni trgovini ni zares v interesu, da pride preprodajalec in kupi vso zalogo. Nam je v interesu, da ljudje kupijo te superge po prodajni ceni.

Težko, skoraj nemogoče se je boriti s tem, a vedno iščemo načine. Zato imamo razna žrebanja in nagradne igre, med pandemijo smo ročno preklicevali dvojna ali trojna naročila. A v obe smeri smo bili deležni ogorčenja; nekateri se pritožujejo, zakaj smo jim preklicali šesto naročilo, drugi pa, zakaj so vse superge dobili preprodajalci. Vedno smo trgovine najslabši 'lik', čeprav se sam trudim to kar najbolj pravično izpeljati – a pač ne gre.

Kako lahko omejite delež zalog, ki jih poberejo preprodajalci?

V resnici ne moremo zares omejevati. Tudi preprodajalec je kupec kot vsi drugi. Kot primer: v trgovini imam nagradno igro za 30 parov neke omejene izdaje superg, na žrebanje pa pride 100 ljudi. Če si izžreban, lahko kupiš par. To je največ, kar lahko naredim, da je pravično do vseh. Ampak ti boš prišel sam, ker boš želel te superge, preprodajalec pa bo s seboj pripeljal še pol razreda in kupil pet parov.

Včasih pa naredimo tako imenovani shock drop [nenapovedano izdajo] kakšnih superg z visoko vrednostjo za preprodajo, ki jih prodajamo samo v trgovini. In takoj po objavi pridejo preprodajalci, ki vedo, za kakšne superge gre in kakšno vrednost, in v pol ure pokupijo 20 parov, čeprav prodajamo samo po en par na osebo.

Bloomberg

Zakaj proizvajalci kot Nike in Adidas, ko ugotovijo, da je na sekundarnem trgu veliko povpraševanje, preprosto ne povečajo proizvodnje teh izdelkov? Od astronomske marže na sekundarnem trgu namreč sami nimajo nič.

Gre za gradnjo in promocijo blagovne znamke; dobijo brezplačen marketing. Poleg tega, če gremo globlje, imajo ti proizvajalci določeno število tovarn in imajo standardne modele, ki jih stalno proizvajajo. Nato na primer naredijo po 100 tisoč nekih superg, 200 tisoč drugih superg  in tako dalje. Ne morejo kar spet narediti prejšnjega modela, če to ni v proizvodnem in prodajnem načrtu. Poleg tega najbolj generične artikle – na primer tekaške superge – neka tovarna izdeluje konstantno. Ni enostavno narediti nove zaloge za ves svet.

Sekundarni trg superg v ZDA naj bi bil v veliki meri osredotočen na superge Yeezy. Ali to še drži glede na razhod raperja s podjetjem Adidas, ki je izdelovalo te superge?

Kanye je modna in kulturna ikona, zato je zelo pomemben dejavnik znotraj industrije. Superge Air Yeezy 1 in 2, ki so nastale še v času njegovega partnerstva z Nikom, dosegajo na sekundarnem trgu vrednost od pet do 25 tisoč evrov. A zapustil je Nike, ker mu niso želeli izplačevati avtorskih pravic [royalties]. Te so mu ponudili na Adidasu. Yeezy so dobri čevlji; zelo udobni, zanimivi, imajo mnogo barvnih opcij. Te superge so se prav tako na veliko preprodajale, dosegale vrednosti do tisoč evrov, ko pa se je začela večja proizvodnja teh modelov, pa je cena padla na nekje 300 ali 350 evrov ob maloprodajni ceni 220 evrov. Razlika ni velika, a ljudje delajo večja naročila, na primer po 100 parov.

Bloomberg

 

Koliko parov superg imaš sam in katere so tvoj kronski dragulj?

Imam več kot 100 parov superg. Oboževal sem jordanke in dunkice, ko jih še nihče ni nosil, zadnjih nekaj let precej nosim modele Air Max, ampak mogoče so moje najljubše superge Air More Uptempo, tiste, ki jih je nosil Scottie Pippen [košarkar, član ekipe Chicago Bulls v devetdesetih letih].

Ali imaš tudi sam po dva para kot nekateri supergarji – en par za nošnjo in en par za v omaro?

Delam tudi to za določene pare, ampak ne na silo. Ne bom se spravljal v minus, da bi imel dva para.

Večina superg po 10 letih razpade. To ne velja za superge Air Jordan ali Dunk, ki so narejene iz drugačne gume, ampak na primer Air Max imajo penasto gumo, ki sčasoma začne razpadati. Ni namenjena temu, da zdrži 300 let. Tudi znamki se ne splača proizvajati nekaj, kar traja večno.

Za koliko so se prodale najdražje superge v Sloveniji po tvojih informacijah?

Če že, je to Umek nekomu prodal. On ima zagotovo najdražje superge v Sloveniji. Bilo je tudi nekaj mlajših preprodajalcev, ki so dobili nekatere omejene izdaje, na primer Jordan 4 Kaws, ki so pred nekaj leti dosegale vrednost na sekundarnem trgu 400 do 500 evrov, zdaj pa so pri dva, tri tisoč evrih. Treba je držati svoje pare, da zmanjka redne zaloge, da postanejo superge še bolj omejene, ti pa imaš na voljo svež par, še neobut.

Bloomberg

Kaj pa v tujini?

Najdražje so se na dražbi britanske hiše Sotheby's prodale podpisane superge Jordan 11, ki jih je na tekmi lige NBA dejansko nosil Michael Jordan – dosegle so vrednost okoli pol milijona evrov. Bil pa je tudi en vzorčni par superg Nike Yeezy, ki je na neki dražbi dosegel okoli milijon dolarjev. Ampak to niso realne vrednosti; tu gre za neke vrste artefakte, ki so unikati, 'ena od ena'.

Mislim, da so okoli leta 2005 ali 2006 ljudje z Wall Streeta stali v vrsti za superge Nike Air Force New York Yankees, ker so ugotovili, da ne morejo izgubiti vrednosti; da par superg nikoli ne bo vreden manj kot ob nakupu. Kakšne superge gredo na razprodajo, ampak če so v kakršni koli meri omejena izdaja, ne bodo nikoli na razprodaji. Tako ni depreciacije.

Torej so superge investicijsko sredstvo?

Vsekakor, odlično investicijsko sredstvo.

Ali jih lahko prodaš rabljene oziroma nošene? Ali lahko rabljene superge prodaš za več, kot si jih kupil?

Lahko prodaš nošene superge. Nekatere lahko prodaš tudi za višjo ceno od prodajne. Jaz imam par takih. Obstaja kategorizacija ohranjenosti superg, podobno kot na primer pri gramofonskih ploščah in drugih rabljenih izdelkih.

Ampak pri rabljenih ploščah, avtomobilih cena pada z obrabo, tu pa očitno ne?

Navadno se rabljene superge prodajajo ceneje od ohranjenih, ampak priljubljeni modeli so še vedno priljubljeni, tudi če so nošeni. Bolje imeti to, kot nič.

Katere superge so najbolj priljubljene v Sloveniji?

Nike Air Force 1 in Nike Dunk, sledijo superge znamke Jordan in mogoče Yeezy. Črno-bele superge Vans so klasika, ker so ugodne in vzdržljive. Stvari, ki so retro, so še vedno zelo popularne. Tudi superge Jordan 1, ki so ven prišle leta 1985, najprej niso bile tako popularne, ker so bile dražje kot druge superge in precej čudne, tako da je trajalo vsaj 20 let, preden so se popularizirale.

Bloomberg

V kateri državi regije Adria je kultura superg najbolj razvita?

Izmed 13 držav v regiji jugovzhodne Evrope, kjer smo mi prisotni, bi morda rekel Romunija, ki je največja država v regiji. Vseeno jih je kljub manjši kupni moči okoli 40 milijonov. Tudi Srbija nima neke kupne moči, pa imamo konceptno trgovino v Beogradu ves čas polno.

Ampak en par superg Jordan bo kljub pol manjši povprečni plači še vedno stal več kot 200 evrov?

Bo, ja. V Srbiji bodo še dražje kot pri nas zaradi carine. Pri njih je vse 10 do 20 odstotkov dražje, pa se vseeno prodaja.

V Srbiji je AirMax najbolj prodajan čevelj, predvsem na račun kulture gaserjev. Že iz devetdesetih let stil vključuje superge Nike AirMax ali Reebok, džins s pasom na zaponko in 'šuškavo' trenirko, pozivnik. Podobno je v Bosni in Hercegovini. Hrvaški trg je medtem bolj podoben našemu in širšemu evropskemu, kjer prednjačijo modeli Air Force in Dunk.

Na splošno je znamka Nike številka ena, podobno kot RedBull na področju energetskih pijač. Tudi če se nehajo promovirati, bodo še deset let vodilna znamka. Ko je Kanye prestopil k Adidasu, je Adidas za nekaj časa uspel ujeti priključek po prihodkih.

Ali je škandal, ki ga je s svojimi kontroverznimi tviti pred časom povzročil Kanye West, vplival na ceno superg Yeezy na sekundarnem trgu?

Mislim, da ne. Jaz sem pričakoval kvečjemu rast vrednosti, ampak tudi do tega ni prišlo.

Trenutno ni komentarjev za novico. Bodi prvi, ki bo komentiral ...

Pusti komentar