To je luksuzna ura Toma Bradyja za 740 tisočakov. Kdo je v ozadju?

Bilo je vznemirljivo obdobje za ure na medijski sceni. Znane osebnosti nosijo več kultnih modelov in njihovih zanimivejših različic kot kdaj koli prej. Njihova prisotnost na televiziji in v filmih je postala bolj premišljena in prefinjena (več o tem kasneje). Tudi Cynthia Erivo je na podelitvi oskarjev nosila obesek v obliki ure, pritrjen na noht!

Watches and Wonders, najpomembnejši sejem v industriji luksuznih ur, bo kmalu v središču pozornosti. Od 1. aprila v Ženevi bo sejem združil velike blagovne znamke, kot so Rolex, Patek Philippe in Chanel, ter razburljive neodvisne proizvajalce, kot so Chronoswiss, Speake-Marin in H. Moser & Cie. V sklopu sejma bo potekalo tudi več manjših razstav, ki bodo predstavile številne manjše blagovne znamke, od De Bethunea in Baltica do Doxe in Vanguarta. To pomeni neprekinjene sestanke vsakih 30 minut od 8:30 zjutraj do 18:00, nato pa koktajl zabave in večerje.

Poskušal bom videti čim več novih modelov v vaše ime. Pravzaprav sem že videl mnoge ure, ki bodo predstavljene na sejmu, saj so blagovne znamke začele novinarjem vnaprej prikazovati del svojih izdelkov.

Ne morem razkriti skrivnosti tistega, kar sem že videl, lahko pa povem, da sem opazil veliko stila. Še nisem opazil radikalno nove linije modelov velikih blagovnih znamk (zaenkrat), saj se raje izogibajo drastičnim spremembam.  Ko se je trg umiril, se blagovne znamke usmerjajo k svojim zvestim strankam, torej tistim, ki razumejo njihovo dediščino in vrednote.

V petek sem imel priložnost videti M.A.D.2, najnovejše delo mojih prijateljev iz MB&F. Gre za najnovejšo izdajo cenovno dostopnejše linije neodvisnega proizvajalca ur, ki se proizvaja v večjih količinah in se ponuja preko žrebanja. "Rojen iz uma Erica Girouda, oblikovalca, upornika in dolgoletnega prijatelja MB&F, je ta ura ljubezensko pismo divji, električni energiji klubske kulture iz 90-ih let," pravi blagovna znamka. Rotirajoči rotor je viden okoli roba številčnice, kar ustvarja zelo zabaven vizualni učinek. Cena bo znašala približno 3.200 dolarjev. | Chris Rovzar-Bloomberg

 

Izvršni direktor Jacoba o sijaju, Tomu Bradyju i lansiranju znamke v vrh

Vrnimo se k znanim osebam, ki nosijo ekstravagantne ure. Verjetno ste že videli ali slišali za uro, ki jo je Tom Brady nosil, ko so ga kamere posnele na začetku Super Bowla, 9. februarja. Bil je to okrogel, živahno rumen časomer, prekrit z dragulji, ki je izgledal, kot da bo eksplodiral pod rokavi njegove sive obleke.

Izkazalo se je, da je to bil Caviar Tourbillon z rumenimi safirji luksuznega urarja Jacoba, vreden 740 tisoč dolarjev. Kot poroča WWD, je ta ura ukradla šov. Kasneje tistega dne je bil Brady viden v videu z uro Mini Billionaire Ashoka, vredno tri milijone dolarjev, ki jo je, zdi se, podaril svojemu sinu Benjaminu.

Benjamin Arabov | Jacob & Co

Jacob & Co. se je specializiral za ure, okrašene z dragulji, pri čemer njihovi modeli segajo od drznih in eklektičnih do kičastih in ambicioznih. Edina stvar, ki je nikoli ne moremo reči, je, da so dolgočasni.

Benjamin Arabov, glavni izvršni direktor Jacoba, je podjetje prevzel leta 2020 in od takrat znatno razširil njegovo poslovanje, odprl 12 novih butikov in močno povečal digitalno prisotnost blagovne znamke. "Moj cilj je bil odstraniti vse, česar moj oče ni maral početi. On obožuje oblikovanje, reševanje težav in prodajo. Jaz sem se posvetil operacijam, trženju in vsakodnevnim izzivom vodenja takšnega podjetja. To mu je omogočilo več časa za kreativnost, meni pa priložnost, da podjetje zgradim v skladu z njegovim pravim potencialom," je dejal Arabov.

Jacob Arabo je začel izdelovati ure leta 2002, njegova družba pa se danes predvsem ukvarja s proizvodnjo ur. Leta 2006 je bil aretiran zaradi obtožb, da je bil del skupine, ki je sodelovala pri pranju denarja v višini približno 270 milijonov dolarjev, zasluženega s prodajo drog za tako imenovano Black Mafia Family, narkobando iz Detroita. Odslužil je nekaj manj kot dve leti zapora, potem ko je pristal na poravnavo, priznavajoč, da je dajal lažne izjave in ponarejal evidence o prodaji svojih ur in nakita.

Astronomia Solar je eden izmed najprodavanijih modelov tega brenda, Jacob & Co.

Po izpustu iz zapora je Arabo nadalje izdeloval ure in na sejmu Baselworld 2015 predstavil model Astronomia Sky – izjemno in inovativno (ter ogromno) uro s safirnimi kupolami, pri čemer se mehanizem vrti vsakih 20 minut na štirih lebdečih kazalcih. To je bil, pravijo, pravi spektakel. Astronomia Sky je Jacob & Co. postavila na zemljevid vrhunske urarske industrije – nekateri so jo smatrali za pretirano, a vsi so morali priznati, da je bil to ambiciozen projekt. Ko sem se prvič srečal s tem modelom, sem menil, da je Astronomia Sky eno največjih presenečenj sejma 2016.

Glavna trgovina Jacoba se nahaja blizu Bloombergovih pisarn v New Yorku, kjer pogosto opazim ljudi, ki stojijo pred trgovino in občudujejo luksuzne ure. Občasno vstopim in preizkusim kaj, na primer neverjetni Billionaire III.

Smaragdna različica ure Billionaire III ima 714 diamantov skupne teže 147,65 karata. | Chris Rovzar/Bloomberg

 

Dolgo časa je bila to edina fizična trgovina Jacoba, vendar se je po tem, ko je Arabov sin Benjamin prevzel mesto izvršnega direktorja leta 2020, poslovanje znatno razširilo: zdaj imajo 13 butikov v mestih od Miamija do Macaa in so prisotni v 120 trgovinah po vsem svetu. Njihova največja tržišča vključujejo Bližnji vzhod, Mehiko in ZDA.

Glede na vse to, pa tudi na nedavni interes Toma Bradyja in bližajočo se deseto obletnico modela Astronomia, sem želel govoriti z Benjaminom o podjetju, njegovi preteklosti in prihodnosti. Izkazal se je za inteligentnega in iskrenega sogovornika ter je z veseljem privolil v pogovor preko Zooma. Pogovor je v nadaljevanju skrajšan zaradi jasnosti in dolžine.

Želel sem se pogovoriti z vami, ker ste v zadnjem času imeli nekaj velikih trenutkov v popularni kulturi. Tom Brady na Super Bowlu! Kako je do tega prišlo?

Tom Brady je dolgoletni oboževalec in prijatelj blagovne znamke. Obožuje naše ure. Za Super Bowl nas je kontaktiral in iskal nekaj, kar bo pritegnilo pozornost. Ni želel nositi običajnega Rolexa ali Pateka, čeprav so te ure prav tako čudovite. Hotel je nekaj, kar bo odmevalo. In naše ure to zagotovo počnejo.

Predstavili smo mu nekaj možnosti, model Yellow Caviar pa se je takoj izstopal. Tako se je vse začelo.

Torej, on ima to uro? Niste mu je samo posodili?

Da, ura je njegova.

Ste mu jo podarili?

Da.

Izjemno! Vsi so o tem govorili. To je bil res poseben trenutek.

To je bil eden glavnih pogovorov na Super Bowlu. Na žalost tekma ni bila preveč razburljiva, a verjamem, da smo dobili več kot šest milijard medijskih prikazov – od digitalnih objav do televizijskih novic in YouTube. Bil je dobesedno povsod.

To se zagotovo ne bi zgodilo z Audemars Piguetom ali Rolexom.

Morda bi se o tem pisalo, a ne v takšni meri. Kot marketinški strokovnjak lahko rečem, da je to bil sanjski trenutek – ustvarili smo trenutek, o katerem se govori spontano.

Nedavno se je ena od vaših ur Fleurs de Jardin pojavila v seriji Beli lotos, na roki tajske igralke Lek Patravadi Mejudhon. Ali ste vi vzpostavili stik z njimi, ali so oni kontaktirali vas?

Imamo ekipo, ki sodeluje s stilisti za filme in serije. Vedno si prizadevamo poiskati posameznike, ki ustrezajo našem profilu strank – uspešnim podjetnikom in ljudem, ki cenijo luksuz. Menili smo, da njen lik popolnoma ustreza naši blagovni znamki.

Ura Fleurs de Jardin, podobna tisti, ki se je pojavila v seriji 'Beli lotos'. Krogi iz pravih biserov in raznobarvnih safirjev, oblikovani v latice cvetja, ustvarjajo izjemno igro barv in svetlobe. | Jacob & Co

 

Z veseljem bi slišal več o vas, Bene.

Preden sem se pridružil družinskemu podjetju, sem sedem let vodil svojo marketinško agencijo za digitalni marketing. Čutil sem, da je to pravi trenutek za prehod, saj agencija ni več zahtevala mojega vsakodnevnega angažmaja. Hkrati je moj oče menil, da je pravi čas, da mu pomagam, saj je vse postajalo nekoliko preobremenjujoče.

Razširili ste poslovanje preko spleta in odprl 12 novih trgovin. Kakšni so bili vaši glavni cilji?

Ko sem začel, je bil moj cilj prevzeti vse naloge, ki jih moj oče ni maral opravljati. On uživa v oblikovanju, reševanju težav in prodaji. Jaz sem se posvetil operativnim nalogam, marketingu in vsakodnevnim izzivom, s katerimi se lastnik takšnega podjetja ne bi smel ukvarjati. To mu je omogočilo, da je imel več časa za kreativnost in tisto, kar ima rad, medtem ko sem jaz imel priložnost graditi podjetje do njegovega polnega potenciala.

Tako smo razširili operacije – zaposlili smo veliko novih ljudi, desetkrat povečali naložbe v marketing in okrepili našo digitalno prisotnost. Moj cilj za prihodnost je nadaljevati s spodbujanjem povpraševanja, rasti in pridobivanjem še večjega spoštovanja v industriji ur. To je velik izziv, še posebej, ker se naša znamka ukvarja z izdelavo ur šele 20 let. Moj glavni cilj je postati konkurenčen med prvimi petimi ali šestimi blagovnimi znamkami v tem segmentu.

Ura Billionaire Ashoka vsebuje 280 brušenih diamantov ashoka skupne teže 189 karatov. | Jacob & Co

 

Koliko ur prodajate letno?

Letno prodamo približno tri tisoč ur.

Kakšna je povprečna cena?

Naš povprečni prihodek na prodano uro znaša okoli 100 tisoč dolarjev. To je rezultat kombinacije naših dostopnejših modelov, ki se gibljejo med 12 in 22 tisoč dolarji, kot so linije Palatial in Epic X, ter luksuznih modelov, katerih cena se giblje od 280 tisoč do celo milijon dolarjev, kar dviguje povprečje.

Ali lahko delite podatek o letnem prihodku?

Lahko povem, da smo ga potrojili v štirih letih.

Mnogi proizvajalci ur so v zadnjih letih dosegli dober uspeh, vendar je to izjemen rezultat. Katera je vaša najbolj prodajana linija?

Naše tri najbolj prodajane linije so Bugatti Chiron, Astronomia Solar in Epic X.

Ura Bugatti Chiron stane okoli 400 tisoč dolarjev, kar je desetkrat manj od cene istoimenskega superautomobila. | Jacob & Co

 

Kdo izdeluje mehanizme za vaše ure?

Sodelujemo s švicarskim proizvajalcem Concepto.

Lani sem bil na veliki zabavi Jacoba na sejmu Watches and Wonders. Tam je bilo kare nekaj ur v vrednosti desetih milijonov dolarjev. Mnoge od njih so bile edinstveni modeli, ki sem jih že prej videl. Običajno pri vrhunskih urah izdelajo unikatni model, za katerega že obstaja čakalna lista. Na primer, A. Lange & Söhne nima unikatnih primerkov na zalogi. Vendar pa se zdi, da imate precejšnjo količino izjemno dragih ur, ki so na voljo takoj. Ali lahko pojasnite, kako to deluje?

Ne bi rekel, da jih imamo veliko, a zagotovo jih imamo. Naš pristop je nekoliko drugačen, saj ne izdelujemo vedno unikatnih kosov izključno po naročilu. To je mogoče, ker imamo ustanovitelja, ki je hkrati kreativni direktor. Večina blagovnih znamk danes nima ustanovitelja na tej poziciji, zato delujejo po modelu naročil brez ustvarjanja zalog.

Imamo, po mojem mnenju, najboljše iz obeh svetov – stranke lahko naročijo unikatne modele, hkrati pa naš kreativni direktor, ki vnaša svojo vizijo, občasno ustvari ure, ki takoj postanejo uspešnice, včasih pa moramo najti pravega kupca.

Ali je vaš oče edini lastnik podjetja ali imate partnerje?

To je v celoti družinsko podjetje. Nimamo partnerjev ali investitorjev.

To je veliko dragocenega nakita in kamenja za vzdrževanje.

Da, točno.

Ura Epic X Baguette Sky Blue iz rožnatega zlata je okrašena z diamanti na bezelu in kroni. | Jacob & Co

 

V svetu vrhunske urarske industrije mnogi delujejo nekoliko snobovsko in ne gledajo vedno naklonjeno na nove blagovne znamke ali opazne dizajne. Zavedate se, da ima vaše podjetje določen imidž – nekateri vaši modeli se ne štejejo za resne, nekateri pa zaradi pravnih težav vašega očeta v preteklosti vidijo kot sredstvo za pranje denarja. Kako se spopadate s takšnimi percepcijami? Ali vas to preprosto ne skrbi?

En od načinov je vztrajnost. Osredotočamo se na stranke, ki bolj cenijo kreativnost kot stoletja stare tradicije. Zavedamo se, da smo drugačni in da izdelujemo ure za specifično klientelo.

Verjamem, da bo, ko neodvisno urarstvo še naprej raste, prišlo tudi do večjega spoštovanja. Skupina ljudi, ki sprejema ure, večje od 41 milimetrov, in edinstvene dizajne, kot so tisti, ki jih proizvaja MB&F, prav tako narašča. Menim, da se bo s časom povečalo število kupcev, ki cenijo našo kreativnost in inovativnost.

Prodajate ure ruskim kupcem?

Ne neposredno. Po začetku vojne je celotna industrija dobila prepoved prodaje osebam z ruskimi potnimi listi.

Zakaj je pomembno, da vaša blagovna znamka ne izgleda kot druge in da nima iste klientele?

Industrija luksuznih ur je zelo zasičena, mi pa smo novi – 20 let je skoraj nič v primerjavi z blagovnimi znamkami, ki obstajajo stoletja. Če se želimo izpostaviti, moramo ostati zvesti svojemu DNK-ju in specifični klienteli. To je ključ naše hitre rasti.