Zagonsko podjetje Flaster, ki se ukvarja z oglaševalsko tehnologijo, pridobilo naložbo podjetja SQ Capital in napovedalo širitev v EU

V času, ko blagovne znamke nenehno iščejo inovativne načine za doseganje občinstva, je enemu zagonskemu podjetju s področja oglaševalskih tehnologij uspelo spremeniti smer - dobesedno in simbolično. Podjetje Flaster je vsakdanja vozila spremenilo v premični ogla oglaševalski prostor ter na nov  način združilo tehnologijo, podatke in resnični svet. Ta platforma oglaševalcem ni omogočila le prisotnosti na mestnih ulicah, temveč je ustvarila tudi dodaten vir prihodkov za voznike.

V intervjuju z zaposlenimi v podjetju Flaster razkrivamo, kako je videti njihova mreža vozil in strank, zakaj je njihov naslednji cilj Nemčija in kako je videti njihov model širitve, ki ne zahteva velikih naložb vendar prinaša merljive rezultate.

Promo/Tomislav Nikočević, Filip Carić, Luka Glavaš, Ivan Jurišić

Flaster danes upravlja z obsežno mrežo preverjenih in kakovostnih vozil, ki so na voljo za brendiranje na aktivnih trgih. S tem blagovnim znamkam omogočamo regionalno in mednarodno izpostavljenost prek edinstvenega medijskega formata v resničnem svetu, kar bistveno poenostavi zakup kampanj na več trgih. Ponosni smo na portfelj več kot 70 blagovnih znamk – vodilnih iz sektorjev FMCG, telekomunikacij, financ in drugih industrij. Vsakič, ko se vozilo vključi v kampanjo, vozniki ustvarjajo dodatni prihodek, kar jih dodatno motivira za visoko stopnjo angažiranosti. Flaster tako postaja močna povezava med blagovnimi znamkami, ki si želijo večje vidnosti in vozniki, ki iščejo dodaten zaslužek.

Nedavno ste se razširili na nemški trg. Kakšen je interes oglaševalcev in voznikov ter kakšni so prvi rezultati?

Nemčija za nas predstavlja velik strateški korak naprej in hkrati potrjuje skalabilnost našega poslovnega modela. Interes oglaševalcev je velik – deloma zaradi obstoječih odnosov, ki jih imamo z globalnimi blagovnimi znamkami in agencijami, deloma pa zato, ker na trg prinašamo inovacijo – kombinacijo visoke vidnosti in analize podatkov v realnem času. V konkurenčnem okolju zunanjega oglaševanja je to močna prednost.

Kampanje se bodo kmalu začele, saj na vsak novi trg vstopamo s skrbnim oblikovanjem kakovostnega inventarja, zato bomo prve konkretne rezultate objavili v kratkem.

Sklad SQ Capital je pravkar investiral v Flaster. Kaj ta naložba konkretno pomeni za vašo širitev in poslovanje?

Verjamemo, da je SQ Capital v Flasterju prepoznal kombinacijo močne ekipe, potrjenega tržnega modela in jasno zastavljenih ambicij za rast, zlasti v kontekstu CEE regije, ki je na področju zunanjega oglaševanja še vedno premalo digitalizirana. Naša sposobnost hitrega in učinkovitega vstopa na nova tržišča – ob uporabi operativno manj zahtevne franšizne strukture in lastnega tehnološkega sistema za merjenje ter upravljanje kampanj – je bila prepoznana kot temelj razširljivosti in dolgoročne diferenciacije. Poleg tega jim je bila, v nasprotju s klasičnimi programskimi podjetji, všeč kombinacija tehnologije in storitve v »resničnem« svetu, ki ustvarja trajnostno konkurenčno prednost. V nas niso videli le lokalnega adtech startupa, temveč platformo s potencialom postati vodilni v regiji.

Promo

Njihova podpora za nas ne pomeni zgolj kapitala. Prek svoje mreže vlagateljev in portfeljskih podjetij nam SQ odpira vrata do partnerjev, strank in operativnih znanj, ki pospešujejo naš vstop na nova tržišča – tako v novih mestih kot državah. Poleg tega nam njihove izkušnje z rastjo podjetij, še posebej pri zaposlovanju ključnega kadra ali reševanju lokalnih operativnih izzivov, dajejo dodatno samozavest pri sprejemanju hitrih in kakovostnih odločitev.

Zelo cenimo tudi njihov praktičen in proaktiven pristop – od svetovanja pri oblikovanju strategije do konkretnih kontaktov, ki že zdaj pozitivno vplivajo na našo rast.

Katere so naslednje države po Nemčiji, v katere nameravate vstopiti in na podlagi katerih meril izbirate nova tržišča?

Smo v zaključni fazi z zagonom poslovanja na Češkem in v Bolgariji, kjer bomo kmalu postali operativni. Naš cilj je zgraditi globalni medij, vendar s pametno, regionalno usklajeno rastjo. Zato se nam zdi logično najprej krepiti prisotnost v srednji in vzhodni Evropi. Hkrati pa gledamo tudi širše in smo že vzpostavili prve stike na trgih zunaj Evrope, ki kažejo velik potencial.

Promo

Flaster se širi prek ekskluzivnih franšiznih pogodb. Našim partnerjem ne ponujamo klasične franšize, temveč poslovni model, ki je operativen že od prvega dne – brez potrebe po vlaganjih v infrastrukturo ali množičnem zaposlovanju. Partnerjem omogočamo, da samostojno vodijo Flaster na svojih trgih, pri čemer jim mi nudimo prodajno, operativno, tehnološko in kreativno podporo, izobraževanja ter celoten know-how.

Vsak trg ima svoje posebnosti, od oblikovanja vozil do zakonodajnih zahtev, zato je lokalna prilagoditev ključna. Tehnologija pa ostaja univerzalna in povsod omogoča enako stopnjo merljivosti.

Naša vizija je zgraditi vodilno globalno platformo za merljivo mobilno oglaševanje. To pomeni, da želimo blagovnim znamkam omogočiti hkratne kampanje v več državah z merljivim učinkom. Partnerstvo s SQ Capitalom dodatno krepi našo ambicijo v tej smeri.

Ali bo investicija pospešila zaposlovanje in kakšno ekipo nameravate oblikovati za nadaljnjo širitev?

Vsekakor. Investicija nam omogoča hitrejšo rast, eden prvih korakov pa je okrepitev globalne ekipe, ki bo podpirala rast in kakovost poslovanja vseh naših franšiznih partnerjev.

Osredotočeni smo na pridobivanje ljudi z izrazitim podjetniškim duhom – tistih, ki predlagajo in uresničujejo spremembe, hitro sprejemajo odločitve in so pripravljeni delovati v dinamičnem startup okolju.

Naš cilj je zgraditi ekipo, ki lahko Flaster podpre na globalni ravni. To je za nas začetek najbolj vznemirljivega poglavja, saj imamo priložnost ustvariti nekaj izjemnega.