Nepremičnine vse dražje, nepremičninsko posredovanje ustvarja vse več milijonarjev

Cene rabljenih stanovanj v Sloveniji so se v prvem četrtletju letos v povprečju zvišale za tri odstotke na četrtletni ravni, na medletni pa za 9,3 odstotka, kažejo zadnji uradni podatki statističnega urada (za drugo četrtletje bodo indeksi cen stanovanjskih nepremičnin znani konec septembra).

Na četrtletni ravni so se najhitreje dražila stanovanja v Mariboru (+5,5 odstotka glede na predhodno četrtletje), medtem ko so se v slovenski prestolnici Ljubljani rahlo pocenila, za 0,3 odstotka. Medletno so se stanovanja v Mariboru podražila za 17,5 odstotka, v Ljubljani za 6,3.

Kako se je letna rast odrazila na prihodkih nepremičninskih posrednikov, ki za posredovanje pri sklepanju nepremičninskih poslov zaračunajo provizijo, odmerjeno od vrednosti posla? Pregledali smo, kako so tisti, ki se ukvarjajo z dejavnostjo Posredniške storitve za poslovanje z nepremičninami, poslovali lani, pri tem smo se omejili na tiste z vsaj pol milijona evrov prihodkov.

Ko smo analizo opravili lani, to pomeni, da smo gledali podatke za leto 2024 (podatke za leto 2023 najdete na povezavi), je bila po prihodkih na vrhu Nepremičninska družba, javnosti verjetno najbolje znana po blagovni znamki RE/MAX. V enem letu so prihodke zvišali za 14 odstotkov na 4,2 milijona evrov. 

"Pravzaprav je bilo leto 2025 po prometu najboljše leto v zgodovini RE/MAX Slovenija," je dejal direktor RE/MAX Slovenija Igor Horvat. Po prihodkih jih ni prekašal nihče, dobiček pa je druga zgodba. Horvat je pojasnil, da "znižanje čistega dobička ne odraža upada uspešnosti, temveč našo zavestno odločitev za obsežne investicije v prihodnost. V preteklem letu smo sredstva usmerili predvsem v digitalno transformacijo: Implementacijo naprednih AI orodij in platform, ki našim agentom omogočajo hitrejšo in natančnejšo obdelavo podatkov ter na orodja za osebno ter poslovno rast agentov."      

Če so bile lani na seznamu največjih družb, ki se ukvarjajo z nepremičninskim posredovanjem, štiri družbe z vsaj milijonom evrov prihodkov, jih je letos na seznamu že osem. Najbližje sta prej omenjeni Nepremičninski družbi bili Stoja Trade (3,3 milijona evrov) in družba Agenti (v izkaze so vpisali 2,1 milijona evrov prihodkov), preostale, ki so presegle milijonski mejnik, pa so še Novi list (1,45 milijona evrov), Nepremičnine Maribor (1,22 milijona evrov), Inalbea real estate (1,13 milijona evrov), Sans nepremičnine in 24nep (obe okoli 1,07 milijona evrov). 

Čisto vse omenjene družbe so povečale prihodke, najbolj med njimi (relativno gledano) Inalbea real estate - imajo jih skoraj štirikrat toliko kot leto prej.  Med tistimi z vsaj milijonskim prometom po rasti prihodkov sledita družbi Sans nepremičnine (+31 odstotkov) in Agenti (+23 odstotkov).

Prihodki so v primerjavi z letom prej upadli družbam Alfa-Int, Mreža&Partnerji, C-nep agencija in Ljubljana Nepremičnine.

Med družbami z vsaj pol milijona evrov prihodkov v letu 2025, po čistem dobičku - tako kot tudi leto prej - izstopa Stoja Trade. Gre za edino družbo, ki je presegla milijon evrov čistega dobička. Na drugem mestu je s 636 tisoč evrov Inalbea real estate, tretje mesto pa pripada družbi K3 Kern, ki ga je imela malce več kot 120 tisoč evrov. Mejo sto tisoč evrov čistega dobička je presegla le še družba Mesto nepremičnin, bilo ga je skoraj 110 tisoč evrov.

Dobiček je najbolj povečala Inalbea real estate, ki ga je ustvarila 20-krat toliko kot leto prej.

Med družbami, ki smo jih vzeli po drobnogled, so tri poslovale z izgubo, največjo je pridelala družba ABC nepremičnine, -84 tisoč evrov. Ljubljana nepremičnine so ustvarile 48 tisoč evrov izgube, Baza Agencija skoraj 15 tisoč evrov.

Direktor družbe Stoja Trade Zoran Đukić je pojasnil, da močna podražitev nepremičnin še ne pomeni samodejne enake rasti prihodkov agencij: "Višje cene pogosto pomenijo tudi manjšo dostopnost, daljše odločanje kupcev, zahtevnejše financiranje in več dela na posameznem poslu. Zato je stabilna rast prihodkov in dobička v takem okolju po našem mnenju dober rezultat." Ob tem se dotakne produktivnosti, in sicer, da lahko "eden naših najboljših agentov ustvari promet, ki je primerljiv ali višji od prometa nekaterih manjših agencij s petimi ali več zaposlenimi".

Kaj lahko na trgu nepremičnin pričakujemo do konca leta

Mnogi se verjetno sprašujejo, ali naj z nakupom nepremičnine še počakajo. Do konca leta pri RE/MAX Slovenija napovedujejo zmerno optimistično stabilizacijo, umirjeno rast cen v razponu med 3 in 5 odstotki. "Trg ne pričakuje zloma, temveč zorenje," pravi Horvat.

Kupcem sporoča, naj ne čakajo na dramatičen padec cen, "ker ga zaradi pomanjkanja ponudbe verjetno ne bo. Trenutek za nakup je še vedno ugoden, zlasti z vidika dolgoročne varnosti in lastništva v pokoju." Prodajalcem priporoča, naj bodo realni pri postavljanju cen za manj atraktivne objekte, saj se prodajni roki tam podaljšujejo. Investitorjem pa svetuje: "Donosnost ostaja, a trg je na določenih segmentih, kot so luksuzna stanovanja, že rahlo zasičen." Horvat verjame, da bo do konca leta trg ostal aktiven, a da bo ključna razlika med "povprečnim" in "vrhunskim" postala še bolj izrazita.

 

Po izkušnjah podjetja Stoja Trade kupci danes bistveno bolj analizirajo lokacijo, energetsko učinkovitost, kakovost gradnje, stroške financiranja in dolgoročno uporabnost nepremičnine, medtem pa inflacija, visoki stroški gradnje, omejena ponudba zemljišč in počasni postopki umeščanja novih projektov še vedno ustvarjajo pritisk na cene, predvsem v Ljubljani.

Sicer pa tudi Đukić napoveduje podobno kot Horvat: "Pri kakovostnih nepremičninah na dobrih lokacijah pričakujem nadaljevanje rahle rasti oziroma stabilizacijo na visokih ravneh. Ljubljana ima še vedno strukturni problem omejene ponudbe, počasnih postopkov umeščanja projektov, visokih stroškov gradnje in velikega povpraševanja. Dokler se to bistveno ne spremeni, večjega padca cen ne pričakujem."

Če iščete nove priložnosti za nakup nepremičnin, smo septembrske dražbe zbrali na povezavi.