Kolak, Končar: "Gradimo tovarno v ZDA in vlagamo 550 milijonov evrov v širitev"

Končar je že šesto leto zapored dosegel rekordne poslovne rezultate in s tem potrdil status enega najhitreje rastočih podjetij na hrvaškem trgu. Ob približno 25-odstotni rasti prihodkov in EBITDA, ki je presegla 240 milijonov evrov, podjetje nadaljuje z impresivnimi premiki.

O načrtih za prihodnost, ki vključujejo naložbo v višini 550 milijonov evrov za širitev proizvodnih zmogljivosti in gradnjo tovarne v ZDA, smo se pogovarjali s predsednikom uprave Končarja Gordanom Kolakom.

Kako bi ocenili preteklo leto za Končar, kaj ga je najbolj zaznamovalo?

Preteklo poslovno leto je bilo rekordno. Dosegli smo pomembne premike pri vseh kazalnikih poslovanja. Prihodki so ponovno zrasli za približno 25 odstotkov, v zadnjih šestih letih pa dosegamo povprečno stopnjo rasti nad 23 odstotkov, kar je izjemen dosežek. Ne vem, ali obstaja podjetje na hrvaškem trgu, ki bi naredilo takšen preskok. Hkrati smo povečali dobičkonosnost in dosegli EBITDA nad 240 milijoni evrov, kar pomeni povprečno rast nad 50 odstotkov v tem obdobju.

Najpomembnejša pa je za nas vrednost naročil, ki je ob koncu lanskega leta presegla 2,7 milijarde evrov. To kaže, da sta naslednji dve poslovni leti skoraj zagotovljeni. Hkrati pa to pomeni tudi izziv, saj z obstoječimi zmogljivostmi vse težje izpolnjujemo tako veliko povpraševanje. Zato smo se odločili, da bomo v naslednjih treh letih vložili več kot 550 milijonov evrov v širitev proizvodnih zmogljivosti.

Vstopili ste tudi v nove sektorje. Za kaj gre?

Naredili smo preboje na področjih, kjer doslej nismo bili prisotni. Konec lanskega leta smo podpisali pogodbo z ministrstvom za obrambo Republike Hrvaške za dobavo protizračne zaščite pred brezpilotnimi letalniki. To je naš vstop v obrambni sektor, kjer bomo uporabljali dualne tehnologije, da bomo v prihodnje lahko odgovorili tudi na naraščajočo potrebo po zaščiti kritične infrastrukture. Ker že delujemo na področju izgradnje te infrastrukture, je logično, da razvijamo tudi rešitve za njeno zaščito - tako fizično kot na področju kibernetske varnosti. V tem kontekstu je razvoj Končar Digitala odgovor na rastoče potrebe.

Konec lanskega leta ste napovedali vlaganja v razvoj Končar Digitala. Kje ste danes glede na cilj digitalizacije celotne elektroenergetike?

Končar Digital smo začeli razvijati pred štirimi leti z oblikovanjem jedrne ekipe. Cilj je bil zgraditi kompetence za reševanje več izzivov. Eden ključnih je, kako odgovoriti na pričakovano digitalizacijo elektroenergetskih sistemov. Zaradi razpršitve proizvodnje in distribucije bo naraščala potreba po mikroomrežjih, ki jih brez določene ravni digitalizacije ni mogoče upravljati. Zato razvijamo rešitve, s katerimi bomo lahko tudi v prihodnje ponujali celovite storitve.

Temelj vsega je naše znanje sistemov SCADA za nadzor in upravljanje. Na tej osnovi nadgrajujemo dodatne kompetence, med drugim na področju kibernetske varnosti, pa tudi na področjih, ki so logično povezana z elektroindustrijo, kot so podatkovni centri. Ti zahtevajo vse več energije, kar je komplementarno našemu poslovanju, zato to vidimo kot logično širitev in nov vir prihodkov.

Pomemben razlog za vstop v digitalno področje je tudi digitalizacija naših izdelkov. S tem jih želimo okrepiti in narediti konkurenčnejše na trgu. Hkrati digitaliziramo tudi proizvodne in poslovne procese v skladu z načeli industrije 4.0, da bi postali sodobno, popolnoma digitalno podjetje.

Kolikšen delež prihodkov predstavlja ameriški trg in ali ga vidite kot priložnost ali tveganje?

Lani smo naredili enega največjih prebojev, ko smo podpisali pogodbo s strateškim partnerjem na ameriškem trgu in začeli graditi proizvodne zmogljivosti. Za to smo se odločili, ker se v ZDA intenzivno vlaga v elektroenergetsko omrežje in sisteme za podatkovne centre. Videli smo velik potencial, hkrati pa postaja vse težje učinkovito oskrbovati tako oddaljen trg iz Hrvaške. Lokalna prisotnost nam bo omogočila hitrejše in kakovostnejše delovanje.

Bloomber Adria

 

Proces usklajevanja s partnerjem je trajal skoraj dve leti. Zdaj se pripravljamo na razvoj zmogljivosti in že prihodnje leto pričakujemo znatno širitev poslovanja na tem trgu. Trga ZDA in Avstralija skupaj predstavljata približno štiri odstotke prihodkov, kar je dvakrat več kot leto prej. Pričakujemo eksponentno rast, zlasti po vzpostavitvi proizvodnje v ZDA.

Kitajski izvoz transformatorjev je lani zrasel za 36 odstotkov. Ali lahko evropska industrija konkurira?

Prejšnji teden sem bil na Kitajskem in govoril s partnerji v našem skupnem podjetju. Njihov glavni izziv je, da domače povpraševanje presega njihove zmogljivosti. Dolgoročno bodo iskali priložnosti zunaj Kitajske, pri čemer je Evropska unija logična destinacija.

 

Za zdaj ne opažamo večje prisotnosti kitajskih podjetij v Evropi. Evropski trg še vedno zahteva visoko kakovost in zanesljivost ter lokalno prisotnost podjetij. Kljub temu pričakujemo, da bodo kitajska podjetja postala pomembna konkurenca, podobno kot v avtomobilski industriji. Zato z našimi partnerji iščemo načine za krepitev prisotnosti in morebitna nova strateška partnerstva.

Kaj mora biti doseženo do leta 2030, da boste lahko rekli, da ste dosegli načrte?

Naš cilj je povečati zmogljivosti za zadovoljitev rastočega povpraševanja in to na višji tehnološki ravni. Želimo bistveno povečati delež digitaliziranih izdelkov in rešitev. Najpomembneje pa je zgraditi sistem znanja, ki bo ustrezno ovrednoten in sposoben odgovoriti na prihodnje izzive. Trenutno napredujemo celo bolje od načrtov.

Menim, da so države po začetnem navdušenju nad zelenim prehodom začele bolj razmišljati tudi o varnosti oskrbe z energijo. Naložbe v elektroenergetske sisteme se bodo povečale, za nas pa je ključno, da postanemo prva izbira za dobavo rešitev, vsaj na trgih, ki smo jih prepoznali kot ključne.