Jan Jelčič, Holo Limited: V Sloveniji je z novostjo težko prebiti led

Holografsko oglaševanje je inovativen marketinški pristop, ki uporablja tridimenzionalne vizualne elemente. Drugače od tradicionalnega oglaševanja, ki je običajno statično in plosko, holografski zasloni prikazujejo gibljive elemente, ki so videti, kot da lebdijo v zraku.

V Sloveniji je tovrstno oglaševanje prvo ponudilo malo zagonsko podjetje Holo Limited iz Maribora. Pogovarjali smo se z ustanoviteljem in direktorjem podjetja Holo Limited Janom Jelčičem.

lastni arhiv

 

Od kod zamisel za izdelavo 3D-hologramskih oglasov? Kdo so njihove stranke? Kakšni so načrti podjetja in kakšne so bile največje težave na začetku? Podjetje deluje od leta 2022, letos nameravajo ustvariti prvi dobiček.

Kako ste se lotili hologramskega oglaševanja?

Najprej sem videl posnetke teh naprav na družbenih omrežjih, predvsem na TikToku, in takrat smo s prijatelji začeli razmišljati, kakšen poslovni model bi lahko razvili. Hologram je bil vroča zgodba v svetu oglaševanja.

Kako ste prišli do naprav za prikazovanje hologramskih oglasov?

Na trgu je več dobaviteljev, zato smo najprej naredili raziskavo in potem naročili prvo preizkusno napravo. Ugotovili smo, da v živo oglasi delujejo še bolje kot na videu.

Prikazovanje oglasov nato sprogramirate sami?

Tako je. Podjetjem ponujamo celostno rešitev: od najema naprave do izdelave 3D- ali 2D-animacije. Po potrebi retuširamo fotografije ali iz videoposnetka izdelamo hologram.

Kako ste začeli posel? Kje ste dobili kapital?

S partnerjem sva vložila lastne prihranke. Odrla sva podjetje, naredila spletno stran, kupila material. In tako začela počasi, z majhnimi koraki.

Nameravate tako tudi nadaljevati ali boste iskali vlagatelje, partnerje?

Šli bomo postopoma. Takšen je moj značaj, poleg tega se ne spoznam preveč na iskanje vlagateljev, ne vem, kako bi delili deleže. Se pa zdaj izobražujem na tem področju, saj imam še eno poslovno idejo, za katero bi potreboval večjo investicijo. Pri Holo Limited pa bomo rasli postopoma.

Holo Limited

 

Kdo najema vaše storitve?

Krog strank je kar širok. Med njimi so industrijska podjetja, ki oglase uporabljajo na sejmih, na primer podjetje, ki predstavlja robotsko tehnologijo. Sodelujemo tudi z oglaševalskimi agencijami, naše stranke so muzeji in kulturna društva, pri čemer ne gre več samo za marketing, ampak za inovativno prikazovanje muzejskih predmetov.

Torej lahko s hologramom prikažete arheološko najdbo?

Tako je. Takšni prikazi so zanimivi tako za najmlajše kot za starejše obiskovalce. V muzejih pritegnejo veliko pozornosti. Muzejem omogočamo najem ali nakup različnih modelov naprav za prikaz hologramov.

Kakšni so vaši načrti za širitev podjetja?

Na trgu smo šele štiri leta in šele zadnje leto opažamo močno rast povpraševanja. Preteklo je kar precej časa, da so se stranke navadile na novo tehnologijo. Zato nameravamo zdaj izkoristiti povpraševanje za širitev na nova področja, nato pa razmišljamo o širitvi v tujino, najprej v Avstrijo.

Sodelujemo z organizatorji dogodkov TEdX iz Celovca, kjer oglašujemo na njihovem dogodku na celovškem letališču. Prvi korak v Avstrijo smo torej že naredili.

Kdo so vaši tekmeci, sploh imate konkurenco ali ste edini na trgu?

Ko smo začeli, nismo imeli konkurence, ni bilo podjetja, ki bi se ukvarjalo samo s hologramskim marketingom. Zdaj pa je vse več konkurence, to so predvsem podjetja, ki so hologramske oglase dodala k svoji ponudbi. Očitno smo prebili led. Smo si pa kot Holo Limited ustvarili ime, zato ljudje pogosto najprej pomislijo na nas, ko vidijo kakšen hologramski oglas.

V čem je vaša prednost na trgu?

Celotna izkušnja za stranko je pri nas na višji ravni. V Sloveniji sami izdelujemo stojala za hologramske oglase, prilagojena za montažo. Ponujamo tudi brendiranje … Skrbimo, da je videz oglasov res vrhunski.

Zakaj se stranke odločajo za hologramske oglase?

Podjetja na sejmih želijo pritegniti ljudi, da se ustavijo na njihovi stojnici. To jim omogoči, da se lahko začnejo z njimi pogovarjati. Hologram ima tako imenovani "vau" učinek. Človek se ustavi in občuduje hologramsko vizualizacijo, predstavnik podjetja pa lahko v tem času začne pogovor.

Kako bi ocenili podjetniško okolje v Sloveniji? Na trgu ste tri leta in pol.

Davki so res visoki. Tudi prispevki za zaposlene so visoki. Glede zagonskih podjetij pa je omogočen dostop do informacij. Lahko se izobražuješ na seminarjih in delavnicah, na primer prek Štajerske gospodarske zbornice.

Veliko težje pa je pridobiti recimo nepovratna sredstva. Zahteve za pridobitev denarja so precej stroge – pogoj sta na primer dva zaposlena in leto dni delovanja. Po drugi strani seveda razumem, da država ne more dati denarja samo na podlagi ideje.

Nameravate v ponudbo dodati tudi nove storitve?

Pripravljamo nove izdelke. Posamezne hologramske aparate lahko povezujemo, tako da dobimo celotno hologramsko steno. Obstajajo tudi druge možnosti, a o teh ne bi govoril, da ne bi dal kakšne ideje konkurenci.

Kako pridobite stranke?

Velika večina povpraševanj pride prek naše spletne strani, ko nas podjetja sama najdejo na spletu. Sicer pa podjetjem pošiljamo tudi ponudbe z idejnimi zasnovami. Tako smo recimo izdelali hologramski park v mariborskem Europarku.

Ste že dobičkonosni?

Dobičkonosni bomo v tem letu. Do zdaj nismo imeli dobička, ker smo ves denar reinvestirali v opremo in širitev. Nismo še na jadrnici v Avstraliji s cigarami v ustih. (smeh)

Govorite v množini. Kako velika je ekipa Holo Limited?

Štiri do pet oseb sodeluje pri posameznih projektih, drug drugega "outsorcamo". Z nami je 3D-oblikovalec, imamo montažerje, človeka za marketing ...

Kateri so bili vaši največji izzivi?

Slovenci zelo težko sprejmemo novosti. Če smo na nekaj navajeni, težko spremenimo stališče. Tudi mi smo na začetku zelo težko prepričali stranke, naj preizkusijo naše oglase. Ko smo enkrat prebili led, pa je steklo, saj so tudi druga podjetja želela slediti trendu.

Danes se srečujemo z drugo težavo – konkurenca s slabo kakovostjo oglasov spravlja na slab glas celotno tehnologijo. Nezadovoljne stranke nato menijo, da smo vsi ponudniki enaki.